啤酒廠開始對每個瓶子增加返利，由2分到3分，最后到5分。情況這才好了點。
可劉青年有點受不了啦——他跑的范圍太大了。這時劉青年便想起了小孟。兩人曾經很好的合作過一次，小孟一點都不猶豫。頭天劉青年找的他，第二天晚上兩人便一起開工了。
熟悉了兩三天。劉青年便和小孟說好。上午倆人一塊送貨，下午一個人休息一個人送酒。等晚上了休息過的那個專門跑著收酒瓶……這樣一來，效率明顯提高。
其他幾個人看劉青年專門找來人收瓶子，就樂得清閑，把自己區域內的酒瓶紛紛轉給劉青年和小孟去收……
區域是越來越大，天氣更熱了，啤酒開始進入旺季。小孟加入后第二周，兩人凈收入接近600塊!
劉青年這時越來越認清了一個道理。
——單純考慮賺錢的話，這段貌似處于下崗動蕩初期的階段還真不是很難。比如這賣啤酒。酒廠里也有銷售人員，但他們只想著聯系幾個大戶，每天坐到辦公室里聯系下車輛，貨源，一個月發個一兩車貨。正式工都有基本工資的，加上提成，收入就很可觀了。
對于市區，也有幾個客戶專門送貨，但啤酒品牌很多，本地酒銷的并不好。又因為送貨不及時、酒瓶沒人回收等問題，一直處于“燈下黑”狀態。
這使啤酒廠領導下了決心：直接招聘肯吃苦能下力氣的臨時人員，不給底薪，增加提成，在市區挨門鋪貨銷售，還每天派人巡視監督情況銷量真的明顯提升。
像劉青年小孟這種年紀輕，身體好，絲毫不計較啥面子的，感覺能賺錢，便玩了命地猛跑！送貨、收瓶，一會兒都不想停，每天跟趕集撿錢似的，生怕錯過了賣一瓶酒的機會!
那態度還格外地好！
像很多只是開個小飯館小商店的店主，一直覺得自己就是沒能力，只能靠賣碗米線，賣個針頭線腦的混口飯吃，連個正經工作都沒有。可遇著劉青年和小孟倆人后，立馬身份倍增!
劉青年告訴小孟，到了店里一定叫“經理”。別管大小店，都叫經理！這在西方人家叫“上帝”，咱們不興這個，那就叫經理。大家對這稱呼都知道啥意思。
小孟說：“那就是管事的、負責的、說了算的意思。”
劉青年說“對頭！”“咱們這里都是經理說了算，那可是干部身份，不是隨便一般人都能當經理的。”
小孟便也學著劉青年，進了店，見面先叫經理。后來又變通一下，改成“經理姐、經理哥”啥的，讓人聽得后背上直起雞皮疙瘩。
但次數多了就覺得聽著挺享受，很有面子。如果不接貨都不像是個“經理”了……
兩人的銷量一直蹭蹭蹭地上漲，很快又成了冒尖戶，占了市區全部銷量的四分之一。
劉青年仍不滿意。他大致算了下，照這樣子的話，三個月后也就四五千塊錢的利潤。想干點事的話差距大著呢！
和幾個老業務聊天時，劉青年無意間知道一件事。他們的結算價比經銷商的高出一塊錢。
劉青年當然明白這其中的道理。他就想，為什么自己不干個經銷商呢，每件利潤可是硬生生增加了一塊錢。要是賣3000件可就是增加3000塊啊！
然后他找秋雨談了這想法。
秋雨現在已經調到銷售部，專門負責市區這幫人的發貨結算。聽了劉青年談了想做經銷商的想法，秋雨說，經銷商是不一樣的。一是提貨前先打款；二是每次提貨量不低于500件。這你要考慮好！
劉青年琢磨，先打款的問題不大，實在不行也可以通融下。但一次提貨太多就必須先找地方儲存，這也會產生費用……他認真了解了一下行情，便和小孟商量。兩人都覺得，還是做經銷商劃算。無非是需要先找個倉庫。
小孟說，我去找倉庫，你和啤酒廠談。秋雨沒多久給了答復，領導同意劉青年做經銷商。對劉青年提出來的借用機動三輪的事也同意了，不過要再加100元押金。只要準備好了隨時可簽訂協議，開始執行。
劉青年和小孟就一邊正常送貨，一邊加緊聯系找房找人。
——單純靠他們倆肯定是忙不過來的。因為已經六月了，啤酒銷售的旺季全面來臨。</p>