姓余的沉默了一會兒。“我再考慮一下吧。等后天到會上再詳細談談……”
從姓余的院子里出來，大個兒李一點都沒猶豫：“走，去下一家。”
在汝城譚維維和業務員共談了三個意向客戶。看姓余的狀態，幾乎一點把握都沒有。金英的眉頭又皺了起來。
在譚維維指引下，車子如風而馳，直接奔向五公里外的北環路……
晚九點左右，大個兒李終于帶著金英和譚維維返回鷹都市區。一天之內，他們跑遍了周邊五個縣城，見了十幾個意向客戶。金英初步估算，后天招商會有把握的回款大約60萬。
這距離當初喊出去的目標可差了一大截呢！
金英心中不安，更有些氣餒。剛好劉青年打電話來詢問情況，金英匯報完，無比失落地對劉青年說：
“劉總，我覺得可能是我的問題，對客戶吃不透，缺乏經驗。銷售總監的位置建議還是讓李總兼著更好些。”
“不是還沒有結果嗎？”劉青年道，“況且，即使最終只收到60萬的預付款，也是很不錯的。這已經超越了開始時訂的50萬的目標……”
大個兒李更是直接發話。“金總監，金大姐，這才剛開始你就打退堂鼓。我不同意！你這樣簡直是拆我的臺嘛！再說，你已經做得非常好了，干嘛不自信呢？”
譚維維聽著二人談話半天沒吭聲。她作為直接負責人，自我心理壓力比金英更大。
劉青年在電話里表明態度：“50萬就是合格，60萬算良好，80萬以上優秀。現在保證合格是沒問題了，明后兩天，繼續全力以赴，充分準備，爭取發揮的更超長規一些，沒準還真能達到優秀呢！”
說著這話時劉青年很欣慰。鷹天也是做小食品批發出身的，的確知道那種狀況有多艱難，真正掙的是血汗錢。
人少了活干不完，人多了又養不起，所以經常是老板和員工一樣的送貨裝車。
和員工不同的是他們還得天天挖空心思地算著今天出了多少錢，收了多少錢？如果掙了，自然歡喜；一旦賠了，只能默默地咽進肚子里……
所以這些人真能把手里的一分錢都看成是銅錢一樣的珍貴，想讓他們拿出個五萬十萬來，的確是需要下細功夫的。
聽了劉青年和大個兒李的話，金英和譚維維都心頭一松，重新升起強烈的信心來。
“劉總說的對。”金英對譚維維說，“讓李總回去休息，咱倆一會兒直接回辦公室，把開會的具體方案過一遍，明天再到現場實地演練，爭取通過后天的發布會，再拉上幾筆資金來！”
譚維維立即響應：“好！我順便把每名業務人員的分工再細化下，一個蘿卜一個坑，釘死了。只要是來的人，不留下個三萬兩萬來，甭想著回去！”
“這就對了嘛！”大個李兒呵呵笑道，“不過，現在還不能回廠里，我得請你倆吃點東西去。今天一天都沒正經吃飯，我不能對不起你們的免費導游啊！”……</p>