劉青年笑笑，直接說道：“從您的角度看，我們還有哪些需要改進的，您對鷹天有沒有什么建議或者看法呢？”
“目前鷹天做的比思八達好。不說自供商品，僅僅成本這塊你們的優勢就很明顯。思八達聲勢很大，單店運營效益并不理想！
但直言不諱地說，我覺得鷹天即使會好些，可是也好不到哪里去！不知道鷹天這方面情況怎樣？”
劉青年點點頭。“實話實說，跟我們在鷹都市的店沒法比。我們也很困『惑』！”
“這就對了！”靳東笑著說，“目前這種中小型門店有他的好處，可以方便顧客購買。但大型商場的作用無可替代。
尤其對豫州市而言，中小型門店承擔的功能非常有限，說得更具體些，其能夠達到的銷售體量是有限的……”
劉青年認真地聽著靳東的話，心中很受觸動。他其實一直不明白，同樣的店面，豫州和鷹都市效益明顯差很多，對于其中原因卻總是若即若離模棱兩可。
聽了靳東的話不禁有一種豁然開朗之感。
“那您覺得有什么辦法改變這種局面呢？”
“有。”靳東肯定地說，“我也是最近在琢磨這件事，想法還不太成熟。前幾天和董行談過一些想法。他能否真正落實就不知道了。
——不過，個人意見，兩個方向：節流和開源。這兩個方向都是內部需要認真做的。
尤其是開源，不只是增加銷售，我說的也是在內部開源。
當然，他的實施是有前提的，必須發展到足夠大的規模，形成品牌效應。這一點至關重要。可能就目前而言，思八達也好，鷹天也好，還都不具備這個條件……”
周殿軍有些不解。“能不能說的更具體點呢？”
“呵呵，那倒沒必要了，只是我的一些不成熟的想法。不過，有一點可以告訴您：沃爾曼的利潤大部分不是來源于直接銷售收入。他們有一個重要的收入叫營業外收入！”
靳東顯然不想再深入講下去。劉青年琢磨了下，這靳東一開口就抓住了根本，只是具體的方法卻語焉不詳。
“劉董您不要誤會！不是我不愿意談，主要是因為目前你們的影響力還達不到，我怕這樣做了反倒會影響你們的計劃。
不過，就目前來說，快速增加網點，盡可能實現體量的提升至關重要！”
劉青年不由陷入沉思。
“不愧是外企出來的，看問題確實不一樣啊。”周殿軍笑道，“不知靳先生接下來有何打算？”
劉青年也不動聲『色』地關察著靳東。只要他有意向，劉青年不介意和他仔細探討下待遇問題。
從靳東直接談到了根本『性』問題劉青年便能感覺到：靳東是真有獨到之處。也許在外資里他們司空見慣的做法，直接拿過來或許就能發揮出其不意的效果。
“回南方。”靳東無奈道，“我考慮了很久，恐怕目前在這里還真是有太多的變數，差異太大了。與其這樣，我還不如回去。”
“不考慮一下鷹天嗎？”劉青年直接挽留道，“我們還是很期待靳先生加入的。”
靳東沖劉青年點點頭。“謝謝劉董。——我曾經真考慮過鷹天，但最終還是放棄了……
不過，相對于思八達，我現在更看好你們。以后有機會，再考慮合作吧。南方那邊已經安排過了！”……
送走靳東，周殿軍明顯有些遺憾！張麗說：“我聽明白他說的意思了。無非是嫌我們規模太小，比思八達也強不到哪兒去！”
“是有這意思！”劉青年說，“我倒是在想，思八達董行現在心情一定不好受，他的日子應該比我們難過些。”
“活該！”周殿軍恨恨道，“他不是很牛『逼』么？那么高的薪水應該算是不正當競爭吧？”
“咱們得認真琢磨下靳東剛才說的營業外收入的事。除了銷售，難道真的還有其他的收入嗎？”劉青年鄭重說道。</p>