艾羅再次擺擺手，笑道：“不不不，這個世界上不是什么事情都能用魔法解決的啦。老板您的奶酪餡餅我也嘗過，買過。一個餡餅兩個銅幣，料足，味道濃郁，芳香撲鼻！如果一個人吃的話可能需要吃四天才能吃完。”
圓奶酪雙手叉腰：“這可不是？鵜鶘鎮最棒的美味！”
“所以老板，我這里建議您重新制作餡餅，將其分成大中小三個等級。”
“中等的餡餅還是和您原先做的一樣大小，價格不變，依然2銅幣。”
“而小這個等級的餡餅，您只需要做中等餡餅的三分之一大就行了。然后價格可以定為1銅5鐵幣，如果更高也行，1銅6鐵，1銅7鐵都行。”
“最后，大這個等級的餡餅您可以做到比中等餡餅大上整整四到五倍，然后價格定為1銀幣。”
圓奶酪手里拿著紙和筆還在記錄，可等了半天，發現艾羅說到這里就停了？他十分疑惑地舉起自己記錄的內容：“就這樣？”
艾羅報以微笑：“就這樣。”
“這根本就是胡扯嘛！艾羅會長，我可是把你當成我們鵜鶘鎮的一員，你不能這么耍我啊！”
艾羅連忙擺手，笑著說道：“老板，我說了要還錢，如果我糊弄你等到一季度過去之后我豈不是還要還你錢？放心啦，只要您嚴格按照我說的去做去定價，銷售量絕對會上去的。對了，大的和小的不用烤太多，每天做個一兩個就行了，不過定價的時候絕對要把它們兩個放在和中等的同一位置進行推銷。”
看著艾羅這么一臉自信的表情，圓奶酪依然是一副十分不相信的表情。
但看在艾羅買了房子也不可能就這么跑路的份上，這位鎮長也算是同意了這個提議，純粹就當自己被騙了吧。
“90天后，如果我沒有賺到兩個金幣，那你就看著辦吧！”
“哈哈哈，放心放心！”
關系打點好，艾羅這才拉著可可離開了鎮長辦公室。
走在街道上，小鎮的新鮮空氣讓艾羅不由得伸了一個懶腰。可可陪著她走，眼神中的色彩實在是教人玩味。
“怎么，覺得我是在敷衍鎮長先生嗎？”
看著小丫頭一臉的問號，不回答她的話估計可以一直想下去。
可可用力地點了點頭。
艾羅笑著說道：“那么我問你，你如果是顧客，看到有這三個餡餅擺在你的面前，你會怎么做？”
可可：“還用說嗎？小的那個只有中等的那個的三分之一大，價格還和中等的相差無幾。大的那個雖然有四五倍大，但需要一個銀幣！而那么大的餡餅根本就吃不完，肯定要壞掉了。”
艾羅晃了晃手指：“所以，你也會選擇中等的那個，對不對？”
可可：“這不就是鎮長先生本來就賣的那種規格嗎？”
艾羅：“沒錯。可是可可，我剛才問你的是‘你會怎么做’，而不是問你‘你會買哪個’。事實上你在面對這三個餡餅的時候完全可以一個都不買，轉身離開。但，人類一旦被放進選擇之中，往往都會在提供給你的選擇中挑選一個，而不是選擇一個都不選。”
“這就是人類的思想比較麻煩的地方，我們人類總會想著要占便宜，所以當面前擺出一些選項的時候都會本能地去選擇對自己最適合的那一條選項。卻完全不會想到自己可以什么都不選。”
踩著石子路，艾羅經過一個水果攤，彈出一枚鐵幣給老板，將一個蘋果放在可可面前：“如果你的面前只有一個東西，那么人類的腦子里想的就是‘接受’或是‘不接受’這兩個概念。”
可可猶豫了一下，但還是撩起袍子擦了擦蘋果。
“可如果擺在面前的選擇等于或多于三條，人類往往會傾向于從中選擇，而將‘不接受’這個選擇自動忽略。很神奇吧？當我第一次學到這個概念的時候也覺得很神奇。”
可可啃了一口蘋果，鮮嫩甜美的液體順著嘴角流下，她連忙抬起袖子擦了擦嘴角：“所以……以往并不會來買餡餅的人，在看到這樣的三選一之后，也會不由自主地想要買一份了？”
“說得好。嗯，工具店到了。”
進入店鋪，看著滿屋子的工具，艾羅十分精神地向柜臺后面的老板打了個招呼：“長棍老板！生意好嗎？”
“生意還行。今天有什么事嗎？又要打造武器了？”