“所以,我本來也已經做好了你可能完不成銷售指標的情況。把工作交給你之前,我其實自己也常常有反思,在這樣糟糕的狀況之下我對于你的銷售工作是否支持度不太夠?所以,我常常詢問你是否需要額外的援助?但你總是以一種輕松的姿態告訴我沒有問題。”
“那個時候,我以為你是真的胸有成竹。但是現在看起來,你似乎是覺得我在旁敲側擊地認為你能力不足吧?唉……沒有辦法在這方面和你好好溝通,這的確是我的責任。”
瑪歌微微一愣,一時間,心中有些難受。
愛麗兒繼續說道:“總體來說吧……你的大方向是沒有錯的。而通過針對人性的弱點來進行銷售,這也是對的。我們做生意的嘛,最基礎的一堂課程就是要學會創造他人的需求。而怎么創造需求?那往往就是要針對人性的弱點。”
“如果對方覺得自己不需要買鞋子,那我們就可以把鞋子設計的漂亮點,說這個鞋子曾經是某位勇者迎戰惡龍或是魔王時候穿的同款,可以給鞋子賦予社交屬性,增加人們茶余飯后談論的話題。或者直接點,我們甚至可以在路上鋪滿尖銳的碎石,逼著人們買鞋。”
“我不覺得針對人性弱點來銷售有什么錯誤,古往今來,成功的商業運轉都是針對了人性的弱點。虛榮、驕傲、自卑、從眾、特立獨行、喜歡美好等等等等,只要能夠想到,沒有什么人性弱點是我們不能利用的。不光光是我們人類,哪怕是血族和花妖精以及其他一些種族,或多或少都有性格上的弱點,我們當然也都能夠利用。”
“可是,你知道你在利用人性的弱點上,犯了個什么錯嗎?”
愛麗兒在這樣一番長篇大論之后,話題一轉,問了一句。
瑪歌則是在旁邊安安靜靜地聽著,在略微思索片刻之后,她問道:“我……目前還沒有想到。難道是太過刺激了?”
“對,就是太過刺激了。”
愛麗兒也并不猶豫,直接點出了答案——
“針對人性的弱點沒有錯,但你一上來就搞得那么刺激,反而會產生反效果。”
“糯米女士的確是一位美人,這樣的美人穿著你這些衣服往元素車旁邊一站的話,那么毫無疑問,肯定能夠吸引大量的目光,關注我們元素車的人自然也會增多。”
“可問題是,她不僅僅可以往元素車旁邊站,她可以往任何東西旁邊站。這樣一來,我們就失去了元素車的獨特性。”
瑪歌笑著說道:“這倒是沒關系,我已經設計好了幾套(和諧)動作,讓糯米姐姐可以躺在車的前蓋上啦,或是
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坐在駕駛席上啦,或是裝出一副修車的模樣啦之類的。”
愛麗兒卻是再次搖了搖頭:“不,還是不夠。我這樣說吧,你這么搞一下,或許短時間內的確可以提升我們元素車的銷售額。可是今后呢?”
“人類,對于新鮮事物是有一個新鮮閾值的。”
“今天,讓糯米女士穿著這些東西躺在元素車的前蓋上或許可以提升銷售額,但是明天她再怎么做,別人就不會再接受了。”
“人們始終都希望有些更加刺激的東西,既然穿成這樣都不行,那么接下來怎么辦?只有在這個閾值上再提升,就是讓糯米女士露一些點了。”