那掌柜的抬頭一看，方便手中的賬本走了過來。
“夫人可是要看這款云紋的？”
掌柜還算客套，詢問一番手已經去拿那簪子，并且客氣的雙手遞了過去。
蘇婉娘點點頭接過，仔仔細細看了起來。
手中的分量還足，就聽那掌柜的出言道：“夫人手里頭的這款要價二兩銀子，這銀簪所用的銀子是上京城里流下來的，都是上好的銀溶質的。夫人只管放心！”
掌柜沒有過多的解釋，見蘇婉娘的穿戴后，就介紹它的實惠性。
蘇婉娘覺著價格也差不多了，點點頭，放下。
“那這個繁花銀鐲怎么賣？”
瞧著那鐲子做工精致，鐲子上的花朵小巧，一朵連接一朵的，看上去有層次感，而且，十分配她那位大嫂。
大嫂的名字，可不就是陶香如嘛！
掌柜見蘇婉娘沒有拿銀簪，但是見她聽到價錢也沒有皺眉或者討價還價，知曉她是有錢的，便也沒有不耐煩。
“夫人上手瞧瞧，這鐲子做工精致，雖然用料不多，但是勝在款式新穎。這是今年的新款，我們江凌縣縣城那邊的鋪子，也賣這種樣式的。這鐲子五兩銀子。”
蘇婉娘聽掌柜這么說，立即想好了：“掌柜的，若是我買一個銀簪一個銀鐲，掌柜是不是該讓讓價啊？這八兩，也實在是太貴了吧！”
說著，見掌柜眼睛一亮，蘇婉娘繼續道：“我瞧著簪子也沒有二兩重，鐲子就更沒有五兩重了，若說加上工錢，也用不了這么貴吧！掌柜再少點兒？”
掌柜開設這鋪子到現在，也見過家眷降價的，但是像蘇婉娘這樣的，倒是少見。
不過尋常來的人，買的也只是一對耳墜子或者一根簪子。
想了想，掌柜退一步道：“這位夫人，你可以瞧瞧，我們金銀齋的東西，可都是好的。這銀簪銀鐲的成色，可不差啊！這價嘛”
‘啪啪啪啪’
掌柜的走到柜臺那邊，撥動了幾下算盤珠子，開口道：“這樣，兩樣，夫人給七兩又八百文銅錢吧！”
少了二百文了！
蘇婉娘沒有點頭也沒有搖頭，低頭看著其他東西。
看著看著，她看到一個比男子指甲蓋兒大一圈兒的一個小的福袋，想到許君昊是個孩子，蘇婉娘指著福袋道：“那這樣，七兩五百文，掌柜再給我個這個福袋做添頭，成嗎？不成的話，就算了。”
大不了，到了江凌縣再買也不遲。
掌柜聽蘇婉娘這么說，無奈的走過去看了一眼那個小小的福袋。因為并不是完全實心的，倒也不值多少錢。
想了想，掌柜退一步又道：“夫人這砍價太厲害了些，這樣，加上這個福袋，七兩六百五十文，不能再少了。”
因為今日還未開張，掌柜有心想要賺點兒。見到蘇婉娘不是熟面孔，難免就不退讓的。
蘇婉娘聞言，搖搖頭：“七兩五百文，加上那個福袋，若是不成，我便去江凌縣買罷！”說著，蘇婉娘就一副要走的模樣。
掌柜見此，立即出聲趕忙阻止道：“夫人稍后，夫人稍后，價錢好商量！”
一聽這話，蘇婉娘沒有立即留下來，而是側臉問道：“七兩五百文？”
掌柜沒有想到蘇婉娘這么執著，不過賣出兩件他也賺了不少，便最后露出一副虧大的表情。</p>