所以營銷必須要精準，不做則已，一做就要對準目標群體，干凈利索的得到結果。
“好了，大家剛剛思路，我大概也已經有了一個初步的概念……”眼看著現場的氣氛忽然就隨著討論而變得熱烈起來，白青不得不中止他們的繼續發言，畢竟時間很緊張，由不得讓他在那里聽他們毫無營養的長篇大論。
等到在場的業務員們，全都將注意力再次集中在他身上的時候，白青這才重新開口說道：“在這里呢，對于各位的工作方法和工作思路，我并不想發表太多的評價，和進行什么干涉，畢竟大家在這一行里也都做了多年，都有一套自己的心得和經驗，在這里呢，我只是想要跟大家統一幾個認識，那就是，我們產品的目標群體是什么？他們在哪里分布？如何對他們進行有效的產品覆蓋？首先我們先看第一個問題，我們產品的目標群體是什么？”
問完這個問題之后，白青便將目光轉向下方的眾人。
“應該是……學生吧！”
其中一個業務員猶豫著開口回答道，而他的回答，也好像是提醒了在場眾人似的，其他人也是紛紛附和起來。
“沒錯，我也覺得是學生。”
“對，是學生，畢竟學生的錢都比較好掙……”
“大家說的對！”眼看著現場的人都形成了統一的認識，白青點點頭，肯定了大家伙兒的結論：“確實，我們的產品價格低廉，是學生完全能夠承擔的起的，再加上味道特別，只需要五毛錢，就能給他們帶來相當時間的快樂，剛剛有位說的非常對，學生的錢都比較好掙，這也是我們為什么要生產這款產品的初衷，就是為了賺學生的錢，他們這些人就是我們未來主要的購買群體，不管是小學生、中學生還是大學生，他們手中的錢有限，卻又對零食類產品有著強烈的**，味道強烈、價格低廉的產品更容易獲得他們的青睞，當然除此之外，還有一個工地上務工的民工，他們同樣比較節儉，而我們的產品，既便宜，又能夠下飯，也容易被他們所認同，因此在銷售的時候，也應當將他們也考慮到我們的目標當中。”
聽到白青的話，下方的那些業務人員們，情不自禁的點了點頭。
“明確了我們的目標群體之后，下一個問題，他們在哪里分布就很簡單了，學生們嘛，自然是在學校里，不需要我再去多說，其他的諸如民工之類的也不言而喻，在了解了這個問題之后，再去看第三個問題，如何對他們進行有效的產品覆蓋，這也是今天我們想要明確的一個重點，關系著我們未來銷售的布局……”
此時，整個會議室里，除了白青的聲音之外，已經是一片的鴉雀無聲，所有的人，包括白躍進在內，都目不轉睛的盯著白青，一面聚精會神的聽著他在那里分析講解，一面用筆在筆記本上不斷的記錄著。
那些業務員們，此時已經完全忘記了白青的身份，此時他們的心中，就只有一個念頭，那就是從白青這里，再更多的學習和吸收一些東西。
如果說，他們之前來到這里，對于工作的認識，只是要努力的話，那么現在，經過白青的分析之后，對于未來工作的思路，他們的心中，已經開始有了一個明確的方向和計劃，不再那么的盲目……
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