可口可樂和百事可樂是美國銷量最大的兩個飲料品牌,不過可口可樂的品牌知名度和銷量要遠超百事可樂。
百事可樂公司一直在想辦法如何超過可口可樂。
會客室里,杜輝讓助理將塑膠瓶和易拉罐拿出來,隨后向眾人介紹道:“這是我們公司最近開發的產品,塑膠飲料瓶和鋁制易拉罐!”
“先說塑膠飲料瓶,其成本比當下的玻璃瓶便宜了一半以上,如果百事可樂愿意使用我們公司開發的塑膠瓶,一定可以大大的節省成本。另外,塑膠瓶比玻璃瓶更加輕便,而且外觀設計上也更為簡單,一定會深受消費者喜歡!”
說完,杜輝放下塑膠瓶,拿起易拉罐,接著介紹道:“這個是我們公司精心設計的易拉罐。只需輕輕將拉環拉開,消費者便能十分方便的進行暢飲!”
杜輝將塑膠瓶和易拉罐展示給百事可樂公司的高層,對方頓時驚喜萬分。
“Mr·杜,塑膠瓶和易拉罐都是非常好的產品,我們百事可樂公司很感興趣!”
杜輝不動聲色的笑道:“可口可樂公司也正在跟我們黃河實業進行相關業務的淺談,為了區分兩種飲料,你們可以在我們樣品原樣的基礎上進行設計,然后交由我們黃河實業公司進行生產!當然,如果你們信得過我們公司的設計能力的話,也可以把瓶子的外觀設計交給我們來做!”
杜輝微微一頓,繼續道,“香港工人的工資低比美國工人低,塑膠瓶和易拉罐的生產成本自然是比你們美國工廠的生產成本低,再加上塑膠瓶專利和易拉罐專利是我們黃河實業的,你們將交我們來生產,還能省一筆專利費。”
事實上,專利費肯定要算進產品里面。
百事可樂公司得知可口可樂公司也在跟黃河實業公司談判,便知自己很難壟塑膠瓶和易拉罐。而杜輝所提出的內容,無疑對雙方都很有利。
接下來,百事可樂公司的高層開始跟杜輝等人談設計,談價格……
此時,可口可樂公司的人發現黃河實業的人已經退房,離開了酒店,一時間竟然聯系不到人了!
這個年代沒有手機,沒有BB機。
想要聯系上一個人是非常麻煩的。
可口可樂公司的人找不到杜輝等人,頓時有些急了,最擔心對方去了競爭對手百事可樂那邊。
“伍德拉夫先生,黃河實業公司的談判代表離開了,我懷疑他們去找百事可樂公司了!”
可口可樂公司CEO伍德拉夫聽到這話,眉頭一皺,“好的,我知道了!”
伍德拉夫放下電話,知道自己的如意算盤算是落空了,有百事可樂在,自己別想獨吞易拉罐的專利。
這時,伍德拉夫從一個精美的盒子里拿出一根雪茄,然后點上,抽了起來。可口可樂公司的銷量和知名度遠超百事可樂,如果黃河實業公司聰明的話,一定會來找可口可樂合作。因而伍德拉夫并不擔心,只是稍微感到遺憾。
杜輝在百事可樂那邊進展的很順利,同時他也得知可口可樂公司希望再次進行談判,并且還派出代表來見他。
百事可樂和可口樂樂都爭相打算跟黃河實業合作,這消息在“有心人”的傳播下,頓時引起美國當地媒體的報道。百威啤酒公司一看,突然十分驚訝。黃河實業公司怎么這么牛逼,百事可樂和可口樂樂都哭著喊著要跟它合作?再一仔細研究報紙上所說的塑膠瓶和易拉罐,公司CEO當場就表示,趕緊派人聯系黃河實業公司,要快,我們要出高價,壟斷啤酒易拉罐市場!