張有礦將泉城銷售團隊派遣到泉城之后，團隊一上來的工作也算輕松，那就是幫著超市把為期一周的萬家香花生油促銷活動給做完。
當然了，商場里面是很高興能夠看到廠家搞促銷活動了。
商場里的促銷活動，一般分為兩種，一種是廠家搞的。廠家搞的促銷活動，目的是為了搶占市場，會拿出自己的優質產品來進行降價或者變相降價促銷。
而商場搞的活動，往往是拿自己已經跟廠家交接完的貨，而產品馬上就要過期了，沒辦法進行的促銷活動。
老百姓都明白這一點，所以對于那些新到商場的產品，開始搞促銷活動，大家還是都歡迎的。
張有能他們每天的工作都很簡單，上午幫著廣場店那邊把活動做完，下午在廣場店里面留個人觀察觀察市場反應，然后其他的人呢，都被張有能派到各個超市里面去做推廣。
要想占領超市里面這個陣地，不厭其煩得上門推廣是非常有必要的。
一回生兩回熟，三回四回交朋友，要想做好銷售，你就得有不要臉的精神，哪怕對方再怎么臭嘴臉，你也得面帶笑容得跟對方說話，套近乎。哪怕你心里再怎么討厭對方，想要痛扁對方，然而你臉上表現出來的熱情，還是不能有絲毫的摻假。
有人說一個優秀的銷售絕對應該拿奧斯卡大獎，是有道理的。
三天后，張有能給張有礦打來電話，說了下一步自己的工作思路，并且想要問張有礦同意不同意。
張有礦聽完，立馬就點頭同意了。
張有能的思路倒是也不麻煩，現在泉城總共十家超市，都答應給自己的萬家香花生油一個機會，然后要求呢就是讓他們搞為期一周的促銷活動。當然了，這個也是廣場店這邊開的好頭。
而現在張有礦公司的小包裝花生油產量每天只有兩千斤，完了拿出一千斤來搞活動，還得搞一周的活動，那也只能說頂多只能一次搞兩個商場的活動了。
促銷活動搞完之后，基本上各個商場也都給安置了銷售專柜。
在2003年的時候，超市里面各個產品的品牌數量還遠遠沒有以后多，然后看起來超市里面也沒有以后那么擁擠，擺個貨柜還是很有空閑的。
有了專柜之后，接下來呢就是商量定價的問題了，對于張有礦一開始提的5.4L花生油35塊錢的定價，后來幾個超市的經理表示人家其他花生油的經銷商不高興，還說你們萬家香走的是廠家直銷，利潤空間大，不能跟他們打價格戰。
一般來說，食用油從廠家到商場還要經過經銷商的中間環節。
而一桶花生油出廠價100塊錢的話，到經銷商手里賣給超市的時候要漲百分之三的價格，到103塊錢，然后超市里面賣給消費者的時候呢，就到了105到111之間。不同的食用油生產廠家要求的市場零售價格不一樣。而且到年底的時候呢，廠家一般還會給超市和經銷商百分之一到百分之三的返利。
當然了，所謂的返利，實際上也就是常說的回扣。