從東區那邊離開之后，張有礦沒有回家，而是直接去了距離東區最近的黃莊鄉上。
黃莊鄉原先的銷售點和收購點負責人是闞光海，不過這些天張有礦一直忙活著銷售點開拓，原先最早的那20個業務員，現在已經都安排到各個鄉鎮銷售點當負責人，要么就是直接到縣市里面當負責人了。
按照張有礦的計劃安排，在泰南市、鋼城縣和鳳城縣三個縣市里面，自己除了在每個鄉鎮里面都安排一個花生油銷售點和花生仁收購點以外，還在三個縣市里面安排了一個總負責人。
其中鋼城縣這邊的負責人是闞光海，原先他只不過是黃莊鄉的銷售負責人。
新招聘的員工呢，也是經過張有礦面試的，所以認得張總。
“張總！張總來了！”
銷售點這邊平時沒有多少事情，銷售花生油的工作一個人就能夠完成了，然后再給配一個開著三輪摩托車送貨的。
在鋼城縣這邊呢，張有礦的花生油雖然還沒有在電視媒體上面打廣告，但是平面廣告也印發了不少，然后現在一個鄉鎮里面也會吸引到不少飯店每天從當地萬家香的花生油銷售點訂購花生油，然后負責配貨的業務員呢，則會每天早晨向那些需要花生油的客戶送油。
張有礦的花生油免費送貨，起訂是10斤花生油送貨。
十斤散裝的花生油的話，張有礦能夠收獲7塊5毛錢，然后2003年的時候93號汽油才三塊錢不到的樣子，張有礦買的三輪摩托車百公里油耗也就在3個左右，也就是說，跑一百公里的油費也才九塊來錢。
而一個鄉鎮里面，距離他們家銷售點最遠的地方，也就十公里左右而已，油耗來回還不到兩塊錢。
張有礦現在的產量還不支持在泰南市和鳳城縣進行市場占領，然后他今年只打算在鳳城縣和泰南市開展大范圍的花生仁收購，然后在泰南市的市區里面和鳳城縣的城區里面呢，進行了一些花生油的推廣。
張有礦帶著孫振新進了黃莊的萬家香花生油銷售點，看了一眼堆在銷售點里面的桶裝花生油，然后問道：“這個桶裝的花生油幾天能賣出去一桶？”
“運氣好的話，三四天能賣一桶。”
現在張有礦加工的桶裝花生油主要銷往泉城，在農村這邊銷路打不開。
“下一步村鎮銷售點里的桶裝花生油數量還得下調。”張有礦對孫振新說道。
孫振新說：“張總，泉城那邊咱們的花生油賣得很好，下一步把這邊的花生油都調到那邊去賣就好了。”
張有礦在銷售點這邊轉了轉，檢查了一下裝油的塑料桶的衛生情況。
黃莊鄉的銷售點面積不大，就只有兩間房子，里面一個套間是員工休息吃飯的地方，外間則是銷售場所和倉庫，門口放著幾桶桶裝的花生油，有5.4L的也有10.8L的，然后再往里則是一個盛花生油的大PE桶，再往里則是堆著一大堆的PE桶，有2.5L容積的，有5L容積的，也有10L容積的。
黃莊鄉有人口3萬多，其中農業人口兩萬五，非農業人口五千。萬家香花生油的銷售對象主要是不從事花生種植的五千多非農業人口。而這五千多非農業人口每年花生需求量大約是10萬斤左右，差不多現在張有礦有信心能夠占領整個黃莊百分之六十的市場，換算下來每天的花生油銷售數量大約是一百七八十斤。