然后林文華溜達到了營業廳，去跟張向東打卡。
主要目的是吹噓：“學校這方面的事情，我敢說除了學生沒有人更精通了，我們天生跟老師更親近，學生會代表和骨干學生齊上，把項目說的天花亂墜的，都不需要張總出面了，直接搞定！”
張向東笑著給他倒茶：“你們是學校的花朵，領導當然更愛你們了，要是我們這些社會人去，指不定辦公室門往哪兒開都不懂！”
林文華回禮馬屁：“所以我一直跟領導說，商人也有閃光點的，張總為首的運營商，他是相當支持學校工作建設的良心商家呀！”
張向東知道他在下套，笑著：“我可以給他們專門開通通話贈送業務，電話可以隨便打，還有充足的上網流量套餐，權當是對領導支持的回饋！”
“謝謝您啦！”林文華成功轉移成本。
張向東倒是更在意業績：“如果真的有你說的上萬人的話，這件事情我可以上報給分公司，專門給這些卡設立專用的套餐和項目，都是容易的。”
“這就是張總你的專長了，我是外行不懂。”林文華摸出一份資料，“我來這里是給你一份初步的統計數據。”
“我看看談了多少……三萬人？”
張向東這下驚訝了，原以為有五六千算不錯，過萬已經很厲害了，卻沒想到竟然有三萬這么多！
“這數量你真的確定？”
“當然！”林文華底氣十足的說，“這些學校背后，都是我們學生朋友之間的聯盟合作，都是各學校有實力有成績的干部，我費了大把心思才將大家聚攏起來，要帶他們一起賺點小錢。”
張向東震撼于這個數值，更是聽出了林文華話里的意思：這些都是我帶的人，我手里頭有足夠的客戶資源，對話天平已經傾向于我！
如果林文華對價碼不滿意，有意見的話，他手握這么多客戶資源，完全可以尋找另一個合作伙伴，面對三萬這個數字，誰都不會淡定得了！
顯然在手握三萬的籌碼擺出后，林文華已經不滿足于僅僅是口頭上的商定，也不滿足于之前定下的分成方式，他要修改，要白紙黑字合同。
放這件事情沒成之前，張向東不會太在意，但現在他不敢。他知道林文華拿著這個條件，跑去隔壁競爭對手那里，別人肯定會放鞭炮慶祝。
同行對手一直對市場虎視眈眈，本家為了保持優勢，也在拼命玩燒錢戰，有什么客戶比大學生更長期穩定的呢？
張向東昨天剛得到上頭命令，市分公司十分重視這方面的工作，工作開展突出的區域負責人，很有希望更進一步！
所以張向東在利潤和前途之間，肯定選擇前途：“林先生希望該怎么談的，我們都可以好好協商。”
從小伙子到林先生，林文華在他眼里的定位也悄然發生變化。
林文華老神在在的豎起手指：“第一，你和我之間需要有一套完整的、具備法律效應的合作協議。”
“沒問題。”
“第二，在提成問題上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了總需要嘗到一點甜頭，所以我需要貴方提前預支一些酬勞。”
張向東思索著，問：“你說的三萬，可有確切保證？”
“三萬都已經批示文件了，真正在談的規模更大，如果有一些激勵的話，進度還會更快，畢竟高考已經快出成績了，報志愿在即，學校也想圖方便。”
張向東掃一眼過文件，他們的條件是捐圖書捐教材，或贊助新生報到的大棚、器材，或者給領導發話費卡，更直接的是塞紅包。
他心里有數了，這幫人確實談得不錯，便問：“你希望多少？”
“十萬不算多吧？”