導購一下子愣住了,江壯壯明顯感覺到了她態度的轉變。
她見江壯壯像是漫無目的在店里來回看,于是又咧嘴笑道:“那您之前有了解過我們這個品牌么?我們這里除了有機箱之外,還有別的一些配件,不過價格都不便宜呢..”
江壯壯一下子就反應過來了,像他這種導購,那都成人精了,只要閑聊,就能從客戶身上知道相關信息。
比如剛才問機箱型號,就能從中提取很重要的信息,從型號可以得知這個人的消費能力,還有消費水平在什么層次上。
然后在根據給客戶去推薦差不多價位的產品,這叫精準投放。
不然,一個預算在1000塊的人,你給他推薦哪怕是1500的東西,他也不一定會買。
所以這時的導購,見江壯壯沒回話,又笑著繼續追問道:“那么您有沒有一個初步的預算呢?”
江壯壯想了想,說:“這個倒是沒想過呢,先看看吧!”
導購一聽這話,覺得眼前這人不是誠心想要買東西,于是連咧嘴的假笑都沒有了。
見她擺弄下衣服,然后轉身沖收銀臺方向招手。
這時過來一個女生,年紀看山去不大,過來后表情明顯不自然,甚至還有些緊張,樣子略顯青澀。
導購對女生說道:“小雅,你負責這位客人下,我要去趟倉庫..”
這個叫小雅的女生,聽到導購把客人交給她,一下子露出誠懇笑容,接連致謝,又說道:“知道了陳姐,我會負責好這位客人的,謝謝陳姐給我這次機會。”
導購默認點頭并走開了。
江壯壯看在眼里,這導購的做法太明顯了,以為自己不會買東西,但進店的客人又不可能不看著,所以才叫這個沒什么經驗的女生過來。
而這個叫小雅的女生,還天真以為導購是給她歷練機會。
要真是什么大客戶,這個導購恐怕搶都來不及,哪里會輪得到這個女生。
不過,還虧她是有經驗的老手,江壯壯這趟過來還真就是誠心買東西的,而且還買的還不少,可惜了!
如果以為江壯壯是想太多,那下一秒他看見的,就能證實自己的說法沒錯。
剛才那個導購聲稱要去倉庫,可江壯壯明明見到她此刻,正在跟收銀臺的小姐姐聊天。
“這位先生?您好!我,我是導購小雅,您如果有什么不明白的地方可以問我。”
小雅嘗試跟江壯壯溝通。
江壯壯回頭看了眼他,笑道:“我想先看看在說。”
小雅聽后,一個勁的點頭道:“哦哦,好的,沒關系,您慢慢看,我也可以跟您逐一介紹。”
“噢?這樣太麻煩了。”江壯壯說著。
小雅聽了態度認真,接連擺手道:“不不不,這是我應該的。您要是沒想好選什么,那我給您挨個介紹吧!”
說著,小雅開始從第一個鍵盤介紹,像是在背書,果然是新手。
真想告訴她,這樣是不行的,得觀察好客戶需求,精準投放。不過想想,誰剛畢業出來工作的時候不是這樣呢。
都不容易,也沒阻攔。
所以,江壯壯聽小雅從鍵盤介紹到鼠標,鼠標介紹到耳機,又從耳機介紹到音響;內存條,水冷系統、風扇、電競椅...
江壯壯看她完全沒有一點要打住的意思,還在樂此不疲的介紹。
好像只要不打斷她,她就認為客戶是在認真聽,也能消除她心中的緊張感。