李良靜靜聽著，等張力說完后，閉著眼睛思慮了半響，這才苦笑著說道，“張老弟莫非不相信我李某人？要知道商人逐利，這利從何來，無非是個奇字，我帶出關外的貨物想要賣個好價錢，自然得與眾不同才是。張老弟也是精通這買賣之道的人，不可能不明白這層用意，所以，我帶的東西是什么，讓哪些伙計帶去，自有安排，張老弟你何必多心……”
他這話自然是在理，可是張力絕不是個會輕易改變主意的人，他略微思付片刻，便說道，“咱們做刀客的，得對商隊負責，李老板你雖然是一介豪商，但是，對西域的了解卻未必有我這個在這路上走了好些年的人強，這商隊上路，帶的什么東西自然會影響到走哪一條路最合適……”
他不待李良反駁，一口氣把話說完，“比如你的是瓷器，那么隊伍肯定得選擇相對平坦的大路走，這樣可以減少路上顛簸帶來的損失，要是你帶的是茶葉，那么我們就要盡量在晚上趕路，畢竟茶磚經不得曬，要是你帶的是絲綢，我們就要準備大量的駱駝，因為絲綢重，在沙漠上馬拉不動……”
說到這里，張力的語氣變得不容置疑，“所謂因地制宜莫過于如此，李老板是明白人，應該知道我說得沒錯。”
他說的句句都是實情，李良也并非對這些事全不知曉，被說得一時無法辯駁。
張力見火候已到，也改變了策略，放緩聲音，慢慢說道，“其實李老板也不必為難，我張力雖然是一介草民，刀口上討生活的人，但自問言必信，行必果，要是李老板信得過在下的話，要代賣什么東西，可以只給我一個人說，我會判斷這活計能不能接，一旦接了，我保證，我底下的兄弟絕對不會把你賣的貨物是什么傳揚出去。”
他繞了半天，這才吐出一個試探性的建議，李良聽得眉毛一揚，瞇著眼睛，仔細的打量了張力一番，輕嘆一口氣，說道，“我李良豈非不相信張老弟的為人……”
他只說出這句話，又戛然而止，像是在思索著什么，半響，猛的睜開眼睛，直盯著張力說道，“敢問張老弟以前可是軍人？”
他突然會問出這句話，倒把張力和石頭齊齊震驚了一下……話說，他怎么看出來的？
將兩人的神色盡收眼底，李良心中總算是覺得扳回了一層，臉上又恢復了那種與世無爭的笑意，向張力微微頷首，說道，“李某做事向來謹慎，若非沒有摸清張老弟你的底細，又怎么敢跟你合作？”
想不到他居然會事先做了如此周密的調查……張力猛地醒悟過來，原來幾年前他無意中遇到的李良商隊并非偶然，對方純粹就是專門找他來護衛的。
心中涌起一股被騙的感覺，張力忍不住皺起了眉頭……他平生最敬佩直來直去的漢子，打心眼里對斤斤算計的人有種蔑視感，眼下李良的做派無疑是他最討厭的那一種。
“張老弟不必懊惱，人與人之間打交道，貴乎一個信字，李某認為，這信，就是對朋友的坦誠，李某會直言相告，自然把張老弟當朋友看待。”
他見張力要做然變色，趕緊解釋起來，饒是如此，張力的臉色卻仍然不好看。
冷笑一聲，張力的眼光如刀，帶著寒意，平靜的說道，“可惜張某人福薄命淺，攀不起李老板這等高枝。”
他這么說，自然是把話說僵，再沒有回旋的余地……但是李良的定力和脾氣卻比張力想象得要好得多，他臉上甚至還帶著喜色，大聲鼓起掌來。