馮占偉直接問道：“莫總，這次百事可樂約請您做代言，是一次很好的機會，這一次咱們可不能再放過了。您是怎么看待這件事的？有什么想法提前先告訴我，我盡量按照您的要求去談。”
“首先你這個心態就不對，你抱著不能放過的心態去談，肯定處處被動。”批評了一句，莫正陽繼續說道，“我們并不是一定要接下百事可樂的這個代言，我現在確實很忙，不缺這點代言費，也不缺廣告播出之后，增加的那一點人氣，就算這一次代言談不成，對我也沒有什么損失。你抱著這個心態去談，那接下來的事情就好辦了，談得成更好，談不成也沒關系，咱們決不能讓品牌方牽著鼻子走。”
雖然馮占偉并不同意莫正陽的觀點，但誰讓人家是老板呢，馮占偉只得說道：“您說的對，我會盡快調整一下心態，肯定不會讓對方牽著鼻子走。”
莫正陽繼續說道：“百事可樂畢竟是世界級巨頭，和這樣的世界級巨頭合作，咱們的目標也必須調的高一點才行。代言時間上，我還是傾向于時間盡量短一點，一年最好最多兩年，一般不簽三年合約。綜合起來的話，我們初始的報價可以這樣報：一年合約，代言費500萬；兩年合約，代言費1500萬；三年合約，代言費3000萬。”
對于莫正陽提出來的代言費要求，馮占偉簡直無語了。這么高的代言費，人家能答應嗎？反正馮占偉是一點信心都沒有。
今年的福布斯名人榜已經發布，年收入超過1000萬的娛樂圈明星，總共還不足30人。可想而知，莫正陽的這個代言費要求有多么苛刻，多么不現實。
聽了莫正陽的這一番話，馮占偉已經有了再次談崩的準備。
果然沒有出馮占偉的預料，第一次見面認識之后，雙方先是在友好的氣氛中商業互吹了一番。
百事可樂一方的負責人開口問道：“對于這一次的代言合作，貴方在代言費上有什么要求和期望嗎？”
馮占偉再一次把莫正陽身上的各大優勢歷數了一遍，最后提出代言費要求：“我們殿下的人氣還在快速上升之中，今后一兩年之內，每年都有重磅作品面世，今后兩年的人氣肯定還會大幅上升，因此我方傾向于簽約的時間短一些。”
馮占偉繼續說道：“為了不讓貴方吃虧，我方的意思是，代言費階梯性上升，簽約一年的代言費是500萬元，簽約兩年的代言費是1500萬元，簽約三年的代言費是3000萬元。如果貴方看好我們殿下的未來發展，可以選擇簽約三年時間，如果擔心不確定的因素太多，保險起見的話，可以選擇簽約一年時間，這也沒有關系，我方都可以接受。”
對于馮占偉給出的報價，百事可樂一方的負責人林女士很吃驚，她甚至有點懷疑自己是不是幻聽了。
她笑得很優雅，但是毫不掩飾眼中的鄙夷之色，“我們的阿波羅殿下現在還不是天王，所以這個價格我們不能接受。”
“現在我也來說一下我方的要求，請馮先生回去認真考慮一下。我們百事很看好殿下的未來發展，所以給出的代言費非常有誠意……三年800萬，這是我們能夠給出的最高價格。”
林女士站起身來，最后說道：“請馮先生回去之后，認真考慮一下，也請你們實際一些，你們殿下畢竟還沒有成為天王，等他成為天王之后，再提出這樣的報價，我們一定會欣然接受。”
說完這幾句話，林女士根本就沒有爭取馮占偉的意見，就這樣單方面暫時結束了談判。