創業的想法產生后，便遏制不住地扎根生長，目前是個創業的好時機，等到更多人關注這個行業，機會肯定會不斷減少。
連蘇木自己都沒察覺到，今天鬼使神差跑來看電腦，其實已經在心里做出了決定，和查理老板定下電腦的配置后，開始商量起價格。
蘇木對他說：“我要買三臺這種高配置的電腦，可以優惠一點嗎？”
在唐人街攤販那里買東西，砍價是常有的事，美國人賣東西也能還價，查理老板猶豫會兒，果斷告訴說：“行，加裝的配件很貴，每臺便宜三十美元怎么樣？兩千六百美元一臺……總共七千八百美元，對吧？”
本以為買一臺，現在聽說買三臺，他非常開心，平時很少遇到這種“大生意”，除了公司以外，沒人會一次買好幾臺電腦。
說出這個數字時候，查理自己也不敢確定，數字十以內的加減乘除誰都會，再高會難住不少白人，對于這些數字計算題，大多數白人好像天生就不敏感，黑人更不用說，他們的數學更加糟糕。
“沒錯，七千八百美元，我覺得去隔壁那家商店，七千五百美元就可以買到相同的產品，你的售價太高了，先生。”
蘇木搖頭晃腦告訴說，他從沒去隔壁商店問過價格，純粹是種還價的小伎倆，唐人街的底層華人都知道。
查理老板當真了，短暫思考完后，降價說：“那就七千六百美元吧，隔壁那家店平時銷量高，拿貨多價格低，但他們不送電腦桌，三張桌子的價格絕不止一百美元。”
覺得還能再往下降一降，但剛上市不久的產品，價格再低也不會比官方價便宜太多，另外還省下買桌子和安裝費用，還算適合。
糾結來糾結去不是辦法，認為買到電腦就能逼著自己下定決心創業，蘇木咬咬牙告訴查理老板：“可以，暫時先付訂金，下周一能拿到電腦嗎？”
“大概可以吧，反正周三之前肯定能給你，改裝并不麻煩，你準備怎么付款？”查理老板接著說了句：“你們是斯坦福的學生吧，如果有人想買電腦，記得推薦他來我這里買，絕對是附近最便宜的價格。”
蘇木微微挑眉，想到什么后，詢問道：“如果我幫你賣電腦，每臺能夠給我多少報酬？”
說是低價，考慮到租房子的費用，還有查理老板的利潤，他不清楚從廠商那里直接拿貨的成本，絕對能賺到錢。
最近蘇木快要被錢給逼瘋，看見什么都要先想能不能賺錢，以前從沒考慮過賣電腦，忽然想起門洛帕克高中沒有電腦，據說老師準備開設這方面課程，因此打算采購一些，于是隨口問了句。
查理下意識以為他能介紹顧客，將頭伸到蘇木耳邊，“每臺一百美元。”
眼睛頓時發亮，這個數字大大出乎蘇木預料，一臺一百美元，一百臺就是一萬美元，只要拿下兩三所學校的訂單，足以賣出一百臺。
轉念想想，既然有那么多訂單，為什么還要幫這位陌生老板賣？自己就可以去聯系廠商拿貨！
想到這里，蘇木立馬來了精神，在硅谷待了一個多月，頭一回想到成本低到幾乎沒有，而且還很有前景的好生意。
現在銷售商們還很單純，絕大多數坐在店里，等待顧客上門買東西，卻沒有想到過對外推銷，既然包括斯坦福大學在內的眾多大學，開設了電腦工程系專業，那么部分學校應該會感興趣才對，這叫跟時代接軌。