超市經過將近三個月的準備，終于在國慶節后準備開張了，袁方國也是抽空去了一趟超市，就經營的理念與袁方民探討了一下。
張秋玲也是不懂裝懂，她以為經營超市就像是賣東西一樣，還需要什么理念，笑臉相迎顧客，把東西賣出去不就可以了嗎。
然而袁方民卻是告訴她，超市的經營根本不是這么簡單，別的先不說，至少這一天的成本利潤必須要控制住。
張秋玲仍舊不懂裝懂，她感覺到超市哪里有什么太多的成本，不料等著袁方民給她算了一下之后，她這才大吃一驚。
水電費、稅費、工資……
細細一算，還是最保守的估計，一天的花銷都至少在兩千塊錢左右。
張秋玲一聽，忍不住地吐了吐舌頭，她這回不再不懂裝懂了，而是在一旁緊緊的聽著自家男人跟大哥的商量。
不聽不知道，這一聽，張秋玲自己都嚇了一跳，想不到里面的門道竟然是這么多，她也是這次聽了之后，開始由衷地佩服起袁方國來。
袁方國跟袁方民兄弟倆這回討論的問題很簡單，那就是如何盡快提高超市的客流量。
袁方民也是不太懂，因此基本上都是袁方國一個人的發言。
按照袁方國的構想，各種優惠政策肯定是少不了的，不過這些似乎都無法把那些潛在的大客戶給拴住，真正想要拴住大客戶的，還是必須要來一次瘋狂之舉。
袁方國決心來一次瘋狂的舉動，這個瘋狂的舉動聽的袁方民跟張秋玲都是一臉的無比驚訝，他們是絕對想不出來的。
簡單來說，這次瘋狂的舉動便是充值就送禮物，充值也是分為好幾個門檻，從20萬、15萬、10萬到1萬不等，簡單來說，充值20萬，送價值20萬的汽車，充值8萬以上的都送汽車，8萬以下的，等值的家電，家具；2萬以下，送摩托車……
袁方民聽了之后一頭的霧水，“大哥，他們充值多少，咱們就送多少，這不相當于一分錢沒充，咱們還倒貼嗎？”
袁方國笑了笑，道：“表面看是這么一個理，但是實際上卻不是這樣。”
“你說，我們好好學學。”袁方民恢復了以往當學生時期的那種好學精神。
“咱們得與他們簽訂合同，比如充值20萬，每月至少消費3萬，合約期是5年，你想一年下來，他們在咱們店里面至少消費36萬，5年就是180萬，利潤絕對超過100萬，汽車看起來是價值20萬，但是我們好好談一談，少個3-4萬塊錢還是一點問題都沒有，實際上咱們相當于買了一個長遠的客戶。”
“那萬一他們沒有消費夠呢？”
“這也很簡單，沒有消費夠，那就是違約，汽車不能過戶給他們，在合約期內，他們只有使用權，沒有管理權，并且按照違約金進行賠償。”
“法律上呢？”
“沒有問題，而且基本上這種都不會是冒險。”
“行，這個辦法可以，咱們是鎖住了大客戶，那小客戶怎么辦？”
“小客戶更好辦了，同樣可以選擇辦理會員卡的方式，會員卡與普通卡價格也肯定不一樣，消費金額實行積分制，每半年抽獎一次，獎勵摩托車。”