到了年底，公司和銀行都開始收攏資金，各行各業業務量都減少了許多；十二月以后吳異就變得無所事事了，左右需要貸款的客戶沒幾個，銀行也不放款，公司里頭就沒什么事，逼著手底下的員工努力工作，自己卻悠閑下來，倒是許哲那里還有幾張單子可以做。
“喂，許哥，好久都沒打電話過來了，在忙什么？”，
去總經理辦公室和陸明打了一盤游戲，有客戶到訪，吳異便回到自己的辦公室給許哲打電話。
說起來許哲這個人的業務能力著實過硬，年底了還能送一批客戶過來，但凡銷售型的公司最稀罕的就是這樣的渠道資源。
大多數人對業務能力存在著一定的誤解，在他們的眼里外向型的人最適合跑業務，做業績，內向型的在銷售行業里就很吃虧；但實際上業務能力就是業務能力，跟內向外向什么的沒有關系。吳異見過的許多銷售冠軍都是內向型的性格，平時工作就一個勁的打電話或鉆研談客技巧，下班后也會把時間花在業務上，倒是那些外向型的人會浪費很多時間在一些無用的社交上。
經理層中內向型人格的就少了，但卻同樣具有很強的競爭力，目前公司的王牌團隊經理于小娥就是典型的內向型，拒絕一切社交，專心做業務，穩坐業績第一團隊的位置。
再往上也是同樣，公司的大老板是個不茍言笑，嚴肅冷漠的人，但在公司的決策上卻極其穩健，也很富有遠見，是公司真正的掌舵人，吳異經常想，要是把長袖善舞的陸明和這位大老板換個位置陸明還真撐不起這個盤子來。
在吳異心里，許哲也是這樣的一類人。
“這幾天忙一個項目，保密的項目”，電話里傳來許哲的聲音，許哲道：“上周不是剛聯系過嗎？還給你介紹了兩個客戶”，
吳異笑道：“許哥你現在是要當甩手掌柜了啊？具體的事也不負責，就給個名字和號碼，以及大體情況，其他的都讓我們來做，為了這兩個客戶于姐可沒少忙活”，
許哲道：“我這段時間事情多，忙不過來，本來想讓陳樂全程跟的，他業務能力又不夠。我是打算以后少花點心思在這個上頭的”，
“別啊許哥，我可還指望你托我一把呢”，吳異連忙道。
許哲道：“不是不給你介紹客戶，是說我操心的事少一點，剛開始那會兒剛接觸你們公司，自然要事事都親力親為，現在大家都那么熟悉了，沒必要什么事都讓我盯”，
“那是，那是，有的事啊你要是嫌麻煩就交給我們好了，我們就是靠這個吃飯的嘛”，
“恩，以后少不得要你們多花點心思”，
吳異道：“沒問題，許哥，我還有個是跟你說，我們公司年會下周開，除了本公司員工外還要邀請渠道和資方，我這不就想到你了嗎？你就過來一起吃頓飯吧，公司還準備了禮品，還有個抽獎活動”，
許哲笑道：“我們公司年會也快了，年底了，公司又很忙，估計抽不出時間來”，
吳異道：“不用你請假，晚上七點到就行了，我們公司的員工會提前布置會場，到了晚上你來吃飯喝酒就行了，要是喝醉了我送你回去”，