和劉國強簽下代理合同后許哲又馬不停蹄的跑了本地的幾家銀行，波隆銀行，誠信商行和長業合作社，這幾家銀行的渠道之前許哲都有合作過，但由于這幾個渠道對客戶要求高，能審批的額度又低，彼此間來往便不密切。
此時許哲想要跳過鼎盛，單獨與這幾家渠道對接，對方所審視的角度便和以前不同。
“許哥，你怎么過來的？”，
和波隆銀行的渠道經理談代理合作事宜時他忽然這么問道。
許哲不知道他為什么忽然問起這個，道：“坐地鐵來的”，
波隆的渠道經理笑道：“為什么不開車過來？”，
許哲道：“我沒有車”，
“許哥，我說話你別不愛聽，你想要代理我們銀行的產品，直接跟我們對接，卻連車都沒有，這怎么能成呢？你不要誤會，我不是說沒車的人就怎樣怎樣，而是你們這些做業務的，個體戶也好，小老板也好，總不能讓客戶陪你坐地鐵或打車吧；見你一個公司的小老板連輛車都沒有，客戶能相信你嗎？根據我的經驗，在這個地方做個體戶或小老板，沒有房子可以，但一定要有量代步的車子”，
許哲沒有覺得他的話刺耳，相反，他覺得這樣的坦誠相見才有利于彼此的合作，當下虛心的點頭道：“受教了，我雖然沒車，但能借到，這樣可以代理波隆的產品嗎？”，
“先看你有多少客戶吧，許哥，你現在公司也沒有注冊，辦公場地也沒有，手下也沒個下屬，就你一個光桿司令，我沒法把你的話往上面遞啊”，
“我明白你的難處了，等過幾天我想辦法拿出點成果來再談合作的事吧”，
在這三家銀行渠道這里鎩羽而歸，許哲又去了就近的商場里的禮品店挑了個復古的音樂盒包裝好，然后去了秦玉那里。
鴨嘴山銀行已經關門了，秦玉卻還在里面加班加點的做審批工作，職級升了一級后她的待遇比以前提高了一些，相應的，工作量也比以前大一些。
接到許哲的電話她有些意外，放下手里的材料到門口去接他，當接過他禮物的時候秦玉心里不禁跳了一下，道：“怎么...這么晚...送禮物來？”，
許哲道：“本想早點來的，有事耽擱了，你晚飯吃了嗎？”，
“還沒有......”，
“一起吧，剛好有事要和你商量”，
似乎該矜持一點，但不知為何，鬼使神差的就答應他了。
飯桌上許哲照例只和她寒暄幾句便轉到了正題上，他想要要代理鴨嘴山銀行的產品；秦玉對此感到意外，問道：“許哲，你做產品經理蠻好的，怎么突然要代理我們的產品？”，