由于提前打過招呼，許哲也提前為他做了準備，這一次籌錢比上次順利的多，嘗到上一次的甜頭后劉國強的瀛海便開設了墊資業務，許哲這里是真的不缺需要墊資的客戶，一個月下來這筆錢每天都在流動，劉國強嘗到了更多的甜頭，自然也樂意多出點資金。
佟宇浩也出了一筆資金，不過名義上是借，從南安回來后兩人之間從禮品上的往來進入到了資金上的往來，佟宇浩知道這筆錢給了許哲之后是要放出去做墊資業務的，他不想承擔風險，所以以個人的名義借了一筆錢給他，金額不多，卻是一份人情，這筆錢借出的意義一在于進一步看清許哲的為人，二來是要看看他積極張羅的墊資業務到底是不是靠譜，一舉多得。
最壞的結果是墊資業務的確不靠譜，這筆錢要拖上一些時候才能收回來，不過區區幾十萬做出這樣的試探無疑是很值得的。
許哲自然也知道這一點，對他來說這并不是什么壞事，只要借出去后從陳群那里如數將錢收回來就能初步證明這項業務是可靠，從而與佟宇浩有了進一步合作的可能，是以對于這一試探彼此便心照不宣。
這一筆業務可以讓許哲再次小賺一筆，但還不足以改變他的處境，于是近一段時間他在業務上變得有些激進起來，這一天他特地將公司的話術原原本本的看了一遍，然后把潘藝叫到辦公室來。
“小潘，現在你們組里的人挖掘新客戶的話術都是按照這個上面來的嗎？”，他揚了揚手里的話術文件。
潘藝點頭道：“是的，我叫他們嚴格按照這個上面來，開場白說自己是銀行，在電話里盡量將利息說的模糊點，不可以亂說”，
“這套話術用了很久了，有的地方已經不合時宜了，我修改了部分地方，你看一看，給我一點參考”，
許哲將新打印的文件遞給她，潘藝接過后看了看，一眼就看出了其中的端倪，原本的話術許哲是處于成交率考慮，話術上偏保守，怕將產品描述的太好，客戶到公司了解到實際情況后心理上會有落差，從而影響到成交量，但現在卻一反常態，添加了諸如“利息最低4％”，“國有銀行合作單位”等具有一定誤導性的話語，這么做未必會對實際成交的客戶數量有什么影響，但上門的客戶量很有可能會因此而提高。
作為行業經驗豐富的銷售經理，潘藝是認同這樣的改動的，見面是成交的第一步，哪怕成交率低一些，但只要肯上門的客戶數量增加了那公司的業績很有可能會因此而提高，影視及其他一些行業重視流量也正是這個原因，流量越多，變現的可能性才越大。
“我覺得這樣改挺好的”，隨意的翻了翻，潘藝便對此表示了認可。
許哲道：“那下午給他們做個培訓吧，讓他們做業務的時候靈活一點”，
做業務的人都知道，所謂的靈活一點并不是表面上的意思，而是意味著員工可以采取更多的手段去欺騙客戶，去給他們一些誤導性的信息。
對此潘藝也十分認可，笑道：“好，技巧上我會多給他們培訓的”，
許哲點了點頭，道：“除此之外，普通員工的薪酬制度我修改了一下，一是各組實行末位淘汰制，每個月、每個季度業績倒數后五名的員工做降薪處理，季度倒數第一的員工底薪和提成都會降低，連續兩個季度倒數第一的做開除處理；底薪變成有責任制，對遲到、曠工等現象處罰力度加大，房補、交通補貼上設置業績上的要求。當然，一味的懲罰是不行的，也要有獎勵制度，業績做得好的人底薪和提成要適當的增加，銷冠的獎勵要突出一點，至于這里面具體降薪將多少、提成降多少，獎勵又要獎勵多少，你和果果商量一下，給我一個具體的方案，盡量幫公司減少開支”，
潘藝知道他說了這么多，帶著棒子也帶著糖，但最后一句才是重點，盡量幫公司減少開支，這就意味著棒子一定要比糖多一點，她心領神會的點頭道：“好的，我和林經理商量一下，盡快把方案拿出來”，