新的薪酬制度針對的主要是銷售崗，以前的無責任底薪制改成有責任底薪制，提成進行分級制，使業務能力高的員工收入越高，業務能力低的員工收入越低；除此之外末尾淘汰制也開始推行，處在末尾的銷售員將會有被開除的危機。
許哲略作修改后將文件給張豪也看了一下，張豪心有戚戚的道：“這要是換我在銷售崗位，估計過不了三個月就要被淘汰了啊”，
許哲道：“你真是奇怪，做了這么久的副總了，還是進入不了角色，始終把自己代入到普通業務員的身份上”，
張豪撓了撓頭，笑道：“跑業務跑了好幾年，有的習慣改不了了，我只是覺得吧，咱們公司的普通員工已經很慘了，工作那么枯燥，經常受客戶的氣，沒業績的一個月就哪個三四千塊，再扣他們的底薪，這太不人道了......”，
許哲擺了擺手道：“我做業務的時間比你長，知道大多數業務員的生活狀態，但那不是我能改變的，我們能做的只是提供一個平臺，讓有能力的人自己冒出尖來，一家公司，應該只認功勞，不認苦勞，我也不想看人受苦，但這個制度不施行，拖累的會是整個公司”，
“連國家接入市場經濟的時候口號都是‘讓一部分人先富起來，先富帶動后富’，我們做生意的不可能還搞什么天下大同吧”，
“唉...我只是說一下自己的看法，該怎么來還是你決定的嘛”，
修改后的文件先發給了李文昭，李文昭抄送一份后發給了林果果，原本以為公司要在薪酬制度上大動干戈，果果心里還有一些擔心，但看到許哲修改后的薪酬制度她松了一口氣，和自己與潘億探討出來的那一套制度相比，許哲的手段表面上看溫和了許多，責任制底薪的責任部分只有幾百塊，提成分級制的調整幅度也很小，總的來說，雖然是高的越高，低的越低，但提高和下降的幅度都很小，這個薪酬制度下發下去以后并不會引起什么反彈。
不過許哲在文件上明確的說這只是改動的第一步，這就意味著他心里想要做出的改變是慢刀子割肉，溫水煮青蛙式的，一點一點來，盡量不讓人感覺到疼痛，這種緩慢的方式等人察覺到的時候已經來不及了，而這一次的薪酬制度改動就是許哲落下的第一刀。
想到這里她對許哲的印象忽然改變了很多，以前只是覺得他有些冷漠，現在卻有一種陰暗的感覺，而這只不過是她能見到的冰山一角罷了。
“果果，招聘工作順利嗎？”，
文件下發后不久許哲就找果果談起了招聘的事，這讓她更加確定許哲在醞釀的改動遠不止現在文件上的那些內容。
果果點頭道：“還好，現在不是畢業季，找工作的人不多，現在正在洽談一個招聘會，我們可以去駐場，定點招聘”，
許哲道：“費用報給金玲，招聘的力度再加大一點，在業務崗位要保持合理的流動性”，
“好的”，
文件下發后，幾家歡喜幾家愁，行政、財務、文職、前臺等職位沒有調整，經理們只是在業績指標上增加了一些，薪酬和提成沒有變，普通銷售崗就有些牢騷了，雖然調整的幅度不大，但穩定到手的幾百塊和責任制的幾百塊到底是不一樣的，在樓道里抽煙的時候關濤皺著眉道：“老陳，公司這幾個月業績挺不錯的，老板好好的干嘛要動我們？”，
陳興旺看了他一眼，道：“動我們什么了？”，
“工資啊，無責任底薪的部分有三百塊變成了績效獎，這不是變相的克扣我們的工資嗎？”，
陳興旺搖頭道：“不能這么想吧，業績達到了這錢不是照發的嗎？除此之外還有提成和獎勵，是好事啊”，
關濤詫異的看了他一眼，見他毫不在乎的樣子，忽然明白過來，兩人在職位上已經不再相同了，搖頭笑道：“我都忘了，你已經是經理了，刀子根本沒割到你身上，你當然不在乎了”，