應俊文回到越州市的第2天，應俊武就去了錢江。應俊武要去天章華府那邊配好電腦，看看還具體缺什么，然后全部配齊，就可以安排客服來上班了。
現在的凡客誠品淘寶店，日銷量從十來天前就基本穩定住了。日銷量1800件左右，已經幾乎不再增長銷量了，進入了一個店鋪的瓶頸期。
一般來說，要突破瓶頸期有兩個方法。一個方法就是追加廣告投入，吸引來更多的流量，所有的電商網站都在做這個。
另一個方法就是豐富自己的產品線，上架更多種類的產品。例如后世的京東，一開始主做的3c和家電產品，然后殺入圖書市場，接著又開始賣起了服飾，最后和天貓商城一樣，開放商家入駐京東。
04年的淘寶站內還基本沒有什么廣告推廣，而到其他網站打淘寶店的廣告，那轉化率都是低到讓人發指的。所以應俊文的選擇當然是豐富自己的產品線。
暑假的這幾個月，應俊文因為店鋪剛起步，所以主要目的是要盡快提升銷量，所以基本上都是低價銷售。只所以利潤還比較高，是因為賣得都是尾貨，可以已遠低于成本價的價格拿到貨。
一旦尾貨賣完了，銷量一般的款式也就算了，直接下架不賣了。銷量高的爆款那肯定是要繼續賣的，所以只能自己定做了，但成本價卻高了好幾倍。即使只稍微提價了一些，利潤也沒有達到之前的地步，但銷量卻還是立馬會出現一定程度的下滑。
因為之前的客戶，都是被低價吸引過來的。一旦這個款式的價格不再這么的低了，大部分客戶立馬會選擇其他低價的款式。即使這個款式是他們更喜歡一點的，但因為價格貴，相當多的一部分人還是會選擇便宜的款。
就像之前店里的一款爆款襯衫，打包價8快塊，售價39塊，利潤31塊一件，日銷量150件左右。后來尾貨賣完，應俊文自己定貨出廠價是25塊，售價提到49塊，利潤24塊，日銷量就迅速降到了100件左右。
原因就在于店鋪的定位問題。以現在的凡客誠品店的襯衫為例，銷售的都是低價襯衫，最貴的也就是49元一件的襯衫了。所以凡客誠品的客戶都是低價客戶群，而并不是所有的客戶都是喜歡買低價產品的。
喜歡買名牌襯衫的客戶就不用說了，不是凡客誠品的目標用戶群，也不會來買店里的襯衫。但還有很大一部分客戶群，會覺得價格50元以下的都是質量不怎么好的，而是喜歡買50—150元價位的襯衫呢？這部分客戶雖然數量上來說，肯定沒有低價客戶多。但中間價位產品的利潤卻往往要高出許多。
接下來就要到9月份了，凡客誠品淘寶店要主打的產品就是襯衫了。所以接下來應俊文要豐富襯衫的產品線。現在應俊文定做的襯衫都是60％棉40％滌綸的，屬于最普通的面料。
那接下來一方面就要做牛津紡，全棉，法蘭絨等各種面料的襯衫都要有；另一方面就是面料的等級差，同樣的全棉襯衫，全棉的精細等級也是可以有差距的，價位自然也會有差別。