第四百七十九章說服了楊老板
李易只是輕輕地一甩手，就掙脫了李警官的手。而李警官就感覺到一股強大的力量，讓他禁不住后退了幾步。
‘李警官，你好好冷靜一下，你想一想，會有騙子敢到派出所來行騙嗎！’李易這樣說道。
李警官聽了李易的話，感覺也是很有道理的。那有騙子到派出所來行騙的。
在一邊站著的楊天方聽了李易的話，也仔細想了一下。感覺李易說的很有道理。沒有那個騙子敢到派出所來行騙。這就象是小偷不可能到派出所來偷東西一樣。
‘可--可你說要給人家楊老板什么高科技玻璃的事情，這不是行騙又是什么。人家現在須要把房子賣出去，可你卻還要向人家推銷什么高科技玻璃，你說你是不是故意添亂呢！’
李警官看著李易，對于李易的做法，他一時有些無法理解。不明白李易說的事情，怎么能夠幫上人家李老板的忙。
楊天方也看著李易說道，‘李總，你說的這個事情，我也無法相信，你說的什么高科技玻璃，到底對我有什么用。我現在是想要把房子賣出去，而不是考慮什么高科技玻璃的事情。’
李易聽了李警官和楊天方的話，就笑了一下說道，‘哈哈，你們倆這是太心急了，你們能不能讓我把這事說清楚。’
李警官和楊天方聽了李易的話，只好又坐到了沙發上，他們倆就想聽聽李易對于這個事情是怎么解釋的。
李易這就看著楊天方說道，‘楊老板，你自己知道不知道自己的小區為什么銷量不好。’
楊天方聽了李易的話，就愣了一下說道，‘這事我現在還真是不太明白。我的小區和別的小區都一樣。可我的小區房子就是沒有人買。我也不明白是怎么回事。’
李易現在已經知道了，在楊天方新建的那個小區兩邊，就分別有兩個高檔小區。這兩個高檔小區也都是新建的高檔小區。而這兩個高檔小區的開發商就是王成林。
王成林為了提高自己小區的銷量，他就想了一些辦法。在價格不變的情況下，他給客戶很多的優惠。送了客戶很多的東西。這些東西的價值就有兩萬元呢！這樣以來，就等于是變相降低了價格。
這也是王成林為了提高銷量而采取的一貫措施。因為他比別的房地產公司都要有錢。所以說，他在提高房子的銷量方面，也是可以出手大方。
而象楊天方這樣相對小一些的開發商。想要提高自己房子的銷量，就只能采取降價的策略。可又不敢降太多。畢竟，他們房產這一行，那也都是有一些潛規則的，你不能不遵守這些潛規則，你要是把價格壓的太低的話，那別的開發商就會不愿意。
所以說，楊天方現在也沒有什么辦法，他又不能把價格壓的太低。又不能象王成林那樣可以送給客戶價值兩萬元的東西。這樣以來，楊天方的小區就成了無人問津的地方了。誰都愿意少花錢，買一套物超所值的房子。而不愿意多花錢，買一套普通的房子。
這樣以來，楊天方在這一場競爭中就敗下陣來。他的房屋銷量越來越差。而他又必須給那些蓋房子農民工發工資。這樣以來，他的壓力就越來越大。沒有辦法，才會想到借高利貸的事情。
李易對于這一切已經是知道了，他就看著楊天方說道，‘是這樣，我知道你的小區為什么銷量不好。這是因為你沒有送給顧客太多的東西。人家王成林的小區可以送給顧客兩萬元的東西。而你的小區只是送給顧客幾千元的東西。你說顧客會到那個小區去買房子。’
楊天方聽了李易的話，就又說道，‘可我要是直接送給客戶兩萬元的東西，那我的成本一下子就提高了很多，我會吃不消的。’
‘所以說，你的小區房子就是賣不好。客戶都不是傻子，你只有讓他們占到更多的便宜。他們才會買你的房子。人家那一個顧客在買房子的時候不是看了好幾個小區，最終才決定會買那一家小區的房子。如果你不給顧客太多的利益，人家為什么要選擇你的小區。’李易看著楊天方說道。