單經本以為麋竺會被公孫瓚的傲慢激怒，不愿意主動來見公孫瓚，沒想到麋竺幾乎沒有任何猶豫就答應了。他帶著豐厚的禮物，趕到易縣，拜見公孫瓚，禮節周到，態度誠懇。
公孫瓚很滿意，撫著裝飾精美華麗、花紋繁復神秘的戰刀，愛不釋手。
“孫將軍的部下都用這樣的好刀嗎？”
麋竺笑著搖搖頭。“這是孫將軍專門為將軍定制的寶刀，天下獨此一件。”麋竺上前一步，指著吞口的銘文說道：“此乃白馬，此乃無敵，合起來就是白馬無敵。”
公孫瓚大笑，翻來覆去看了好幾遍。他讀過書，但學問很一般，只勉強猜出白馬二字，卻沒能猜出無敵二字。他號稱白馬將軍，孫策送他這樣一口刀，可謂是撓到了他的癢癢肉，心里的那點羨慕嫉妒恨早就拋到了九霄云外。
“這是什么文字？南陽新發現的古文？”
“是吳郡的舊文字。一年前，吳縣發現一件吳王戈，上面就是這種文字。孫將軍說，他是吳會豪杰，生于東南，將軍你是幽燕英雄，戰于東北，當惺惺相惜。令弟與征東將軍并肩作戰，不幸戰歿，孫氏與公孫氏有袍澤之義，理當相互救護。此刀贈與將軍，愿將軍持此乃外驅胡虜，內除逆臣，快意恩仇。”
公孫瓚臉上的笑容有些勉強。他裝作欣賞戰刀，半晌才說道：“如今主事的是討逆將軍？”
“正是。”
公孫瓚心情復雜的干笑了兩聲。“孫征東倒是放得下，看來的確有個好兒子。”他拍拍大腿，將新刀放在案上。“既然如此，那我們就談談吧。說實話，雖然青州半失，我卻不缺糧食，積谷三百萬石，足夠我支持幾年的，你們要拿點別的東西才行。大戰之際，戰馬供應不及，這價格可能也會比平時高。”
麋竺點頭表示同意。公孫瓚隨即安排部下樂何當與麋竺談判，自己又帶著幾個白馬義從練習騎射去了。樂何當五十左右，形容猥瑣，雖然穿得很華麗，舉止卻透著無法掩飾的小家子氣。與麋竺通報姓名完畢，他先吃了一驚。他是賈人出身，對東海麋家并不陌生，得知眼前這位儒冠長衣的中年人就是麋家家主，他頓時覺得矮了三分，連說話都變得有些局促。
與樂何當說了幾句話，知曉樂何當的身份，麋竺很是不快。公孫瓚不僅對孫策缺少尊重，對他更是失禮，根本沒把他當使者看待，居然只派一個小商賈來和他談判，顯然也是把他當成了商人。
都是寒門出身，公孫瓚與孫策對待商人的態度竟有如此天壤之別，真是令人難以想象。
不過，孫策請麋竺為使者來見公孫瓚，一方面是因為麋竺是徐州別駕，可以對外宣稱是陶謙的命令，另一方面也的確是因為他是商人，善于談判。對付樂何當這樣小商賈，麋竺幾乎都不需要用什么手段，直接從氣勢上碾壓。他給樂何當開出了豐厚的條件，完成一匹戰馬的交易，不論成交價高低，他將支付樂何當一千錢的傭錢。
樂何當以前是做小生意的，一年贈個萬余錢就心滿意足了，在公孫瓚麾下當官也只是貴，身份提高了，但收入卻沒有太明顯的增漲，反倒是開支暴增，讓他有入不敷出之感，現在麋竺送上這么一個好機會，讓他動動嘴皮子就能掙幾十萬、幾百萬，他豈能拒之門外。