手握游戲版權的騰訊,在與下游的游戲直播平臺博弈時,擁有天然的優勢。陳紹杰想要通過自己的閃轉騰挪,來給鯊魚TV爭得更大的話語權。
他在沈毅直播間充當了一次試衣模特后,親身體會到了直播帶貨的巨大潛力。于是陳紹杰開始與阿里接觸,一方面是給正與鯊魚TV進行融資談判的騰訊施壓,另一方面也是為接下來與電商公司的合作提前做準備。
但是鯊魚TV想要把電商變現作為自己手里的一把尖刀,僅靠一兩個孤例是無法說服投資人的,還需要更多、更廣泛的數據支持。
作為全平臺帶貨直播的第一人,陳紹杰自然想要沈毅帶給他更多的驚喜。于是就在沈毅收到第一筆簽約金的同時,也收到了鯊魚TV想要入股沈毅公司的倡議。
實際上沈毅與鯊魚TV的關系,就如同鯊魚TV與騰訊的關系一樣。鯊魚TV不想自己頭上,多一個騰訊爸爸來指手畫腳,沈毅也是同理。
但就和需要在鋼絲上小心跳舞的陳紹杰一樣,沈毅同樣沒法直接強硬的拒絕鯊魚TV的入股要求。
他于是立刻回電表示歡迎鯊魚公司入股,請你們派人來詳談,但能不能迅速談攏就是另一回事了。
于是鯊魚TV立刻再次派出一個小組奔赴臨州,他們來之前根本沒想到沈毅的野心這么大,一上來就成立了兩個公司,而非一個公司。
沈毅在第一次會談時,就暢談了自己接下來的規劃。文娛公司并不是單單只為他的直播間服務,接下來除了會簽一批有潛力的新人主播進行培養之外,還要加大對原創內容的投入和開發,比如短視頻劇場、直播綜藝等等。
電商公司除了參與自身團隊的直播帶貨之外,還要積極開拓與其他主播的合作。而在直播行業之外,還要進一步開拓短視頻、微博、自媒體等渠道的銷售。
沈毅對于兩家公司的整體估值自然是獅口大開,直接報價5000萬,其中他與斗魚簽下的那份合約就價值2000萬。
而斗魚方面卻不這么認為,他們希望剔除沈毅的合約。雙方另外成立新公司,鯊魚TV出資400萬,占股40%。也就是說他們對沈毅這一攤子,整體估值是600萬。
在鯊魚TV的談判人員看來,沈毅總投資也就是他們支付的那400萬簽約款而已,幾天時間就給你溢價50%,已經夠給面子了。
沈毅自然不可能同意,要知道他拉陳紹杰當穿衣模特的那個下午,就賺了一百多萬的毛利。自己公司的盈利前景這么光明,他投入的總資金又超過了400萬,就是傻子也不可能只作價600萬。
結果沒過多久,沈毅又成立了第三家游戲公司。因為新公司的資金都是從另兩家公司劃轉的,所以沈毅只愿意打包報價,三家公司的整體估值上升到了5500萬。
也就是說游戲公司新立項的找茬游戲,沈毅認為這個創意值500萬。這自然就更加讓鯊魚TV的談判團隊無法接受了,他們是做游戲直播起家的,自認為對一款游戲的好壞還是有基本判斷眼光的。