至于價格方面的問題,沈毅那份合同就值3000萬了,他覺得文娛公司整體估值怎么也能有個5000萬。
而只要把云峰基金拿下,鯊魚TV的反對就無關痛癢了。人家真正出錢的金主都同意了,你們一定要從中作梗是什么意思。
沈毅最后干脆直接打電話向陳紹杰投訴,鯊魚TV的談判代表立場有問題。他們不給沈毅敲邊鼓也就算了,還專門來拆臺唱反調,這就有些過分了。
當初鯊魚TV投資鯤鵬公司時,沈毅同樣是要求文娛公司和電商公司一起打包進行估值的。但鯊魚TV嫌文娛公司有沈毅的那份大合同,這會大大抬高整體估值,于是就沒有同意。
當初沈毅退了一步,按照鯊魚TV的要求進行了妥協。但現在他好不容易重新找到愿意接受打包計劃的冤大頭,鯊魚TV又跳出來當攔路虎,這是什么意思?
陳紹杰被沈毅質問的無話可說,他總不能承認說,沒錯,我們就是不希望看到你融資成功。
所以陳紹杰最后找了一個借口,如果把文娛公司整合進新的鯤鵬公司,等于變相增加了沈毅的股權,反過來自然就是稀釋了鯊魚TV的股權。這明顯損害了鯊魚公司的利益,所以鯊魚TV的談判代表出于維護本公司利益考慮,進行反對也是無可厚非的。
但正所謂天下沒有免費的午餐,鯊魚公司不想被稀釋股份,那你們等比例追加資金進行跟投就行了。鯊魚公司不能每次只想著占便宜,而一點都不準備付出。沈毅再次把陳紹杰堵得無話可說。
在解決了關于整合文娛公司的分歧之后,第二個問題又出現了——估值。沈毅一開始喊出鯤鵬公司5億、文娛公司1億的報價,連他自己也沒想過可以實現。
所以云峰公司砍起價來也不含糊,鯤鵬公司1.5億、文娛公司3000萬。
對于估值問題上,鯊魚TV和沈毅既有利益共同點,也有利益矛盾點。首先,在做高鯤鵬公司的估值上,他們的目標是一致的。
所以就在與云峰基金談判期間,鯤鵬公司又連續承接了,多位鯊魚TV主播的帶貨直播合作。雖然后面的銷售數據沒有前面那五場這么夸張,但每場平均交易額也超過了150萬。
等到八月結束時,鯤鵬公司單月的自營商品銷售總額高達1500萬,所以云峰公司給出1.5億的估值顯然太低了。
但在文娛公司方面,鯊魚TV又變成和云峰基金的利益是一致的,兩者都想極力壓縮文娛公司的估值。
最后,沈毅再次聯系陳經理進行私聊,他直接詢問云峰基金所能夠接受的最高總估值數目。陳經理給出了3.65億的報價,這和沈毅的心理價位沒相差多少。
所以沈毅免得夜長夢多,不準備繼續糾纏下去,直接同意了云峰基金3.65億的打包報價。但他要求對方把文娛公司的估值定在5000萬,鯤鵬公司的估值則為3.15億。
只要總估值保持不變,到底是文娛公司占比多一些,還是鯤鵬公司占比多一些,對云峰基金來說并無影響。
但這對沈毅來說卻不一樣,文娛公司增加的估值,都是他的獨家利益。而鯤鵬公司減少的估值,沈毅只需要承擔其中的80%。
原本云峰基金對文娛公司的最高估值,咬死在了4000萬不肯松口,但現在卻往上增加了1000萬。
雖然云峰基金對鯤鵬公司的報價,同樣相應的減去了1000萬,但這這一來一去之間沈毅卻從鯊魚TV那里割到了200萬。