寧列在飛機上向著深圳飛去的途中,在中國深圳坐落的百事可樂分部——
在這里,高聳入云的大樓,龐大的占地面積,都在訴說著百事可樂的野心。
“請問誰能告訴我,原本討論的是港臺的明星,為什么一瞬間就變成了寧列?他是誰?”
一個西裝革履的歐美人,身材高大,臉上迷茫和憤怒。
“史密斯,安靜一下。”在主位上是一名白發的歐美人,戴著一副白色的眼鏡,顯得很和藹。
“哦不………謝特……”史密斯拍了拍桌子,還是安靜了下來,但是還是說道,“威爾先生,我還是要說一下,這個寧列還是列寧的家伙,他的照片看上去才多大?出道一年了嗎?哪怕一年了,就已經人氣是在國內頂尖?”
威爾老頭看了一眼史密斯,然后輕聲說道,“這一點,讓劉鵬華告訴你。”
劉鵬華,也就是在史密斯桌子對面的一個中國人,中年模樣,同樣也是西裝革履,不過顯得很有干勁。
“威爾先生,史密斯,就讓我來說一下吧。”
劉鵬華將投影儀打開,“首先我們先不討論寧列,而是問一下我們公司的戰略目標是什么?是港臺嗎?”
“當然不是。不然的話我們在亞洲的總部也不會坐落在這里,也就是中國的深圳,我們都知道,這個國家的市場是多么的龐大,十三億人口,哪怕是百分之一的人選擇我們,都將超過全球的總和。”
“當然,公司的規劃我自然不會是質疑,我很想聽一聽你怎么說服我。”史密斯臭著一副臉看著劉鵬華。
劉鵬華微微一笑,“首先我們自問一下百事可樂在中國進行項目投資以后,營銷和文化是怎樣推進的呢?”
“毫無疑問,自從我們百事進入中國后,一直屬于試探,所以在戰略上一直謹小慎微,沒有推出大型的組合拳,而是以超市渠道和廣告作為單一的營銷形式。”
這種形式,也同時造成了另一種局面,也就是為了管理的方便將擁有必勝客、肯德基和TacoBell的餐廳業務從公司分離出去,使之成為一家獨立的上市公司,即百勝全球公司。
“所以我們百事飲料全力負責營銷的品牌建設,但是一直進展緩慢,這種狀況一直到前幾年才稍微的改觀,我們在積累了大量經驗以后開始了文化的規模性轟炸——比如,前面的王菲事件?”
“我們獲得了成功,但是,我們在中國內地還是不夠,港臺現在大部分還在認可我們,但是在中國,我們并不是唯一,可口可樂還在旁邊冷眼看著,而且,我們目前最大的對手是健力寶!”
“相信兩位不會陌生吧,健力寶的份額是我們和可口可樂的總和還多,所以,我們應該知道,在這上面,我們根本拼不過,為什么?因為健力寶披著民族飲料。”
“所以,為了打破這種事情,我們應該從內地挑選出一位明星,但是,很遺憾的是前幾年的內地并沒有出現這樣的明星……”