那第一個套餐存在的意義何在？
顯然，這背后是有原因的，第一個選擇方案存在的意義就是不被選擇，而是為了襯托第二個選擇有多么實惠，這背后其實有一個心理學原理，即所謂的對比效應。
就怕貨比貨。
花一樣的錢不僅僅可以獲得512GB版本的Azure-5手機，還可以獲得一臺ACC主機，當然選第二個了。
而銷售部門的人在研究確立這個營銷思路之前，是有團隊專門對此進行了大量的理論分析研究得出的結果，包括采集用戶大數據，主要是消費心理和用戶行為的深度挖掘分析。
分析團隊得出的結果是：
有74%的人選擇第二種套餐花掉16999元，只有26%的人選擇了第一種套餐，而如果是像128GB和256GB版本那樣正常裸機銷售，512GB版本的實際銷量就會大大降低56%左右，反之56%的消費者花了更多的錢。
僅僅只是增加了這么一個看似很二的選項，公司實際上賺了更多的利潤，順帶擴大的了主機用戶群體，實現了高溢價。
至于為什么128GB版本和256GB版本要選擇裸機銷售，沒有任何套餐促銷，那顯然也是為了襯托512GB版本的實惠，因為512GB版本利潤最高。
消費者買更多的512GB版本，公司才能獲得更高的收入。
不論是蔚藍海岸、還是藍星科技，為了極大的創造營收和利潤，都雇傭了大量心理學背景的專業人士幫助公司設計產品體驗、營銷思路。
兩家公司每年都在不斷的招聘用戶行為的研究崗位，專門用來研究用戶在使用產品時候的心態，在研究之后再對產品做出相應的調整。
而眼下蔚藍海岸銷售部總裁就有著心理學背景，包括羅晟自己也研究心理學，所以他一眼就看出了這套方案的意義所在，且非常直接的認可了。
大BOSS雖然一度批判公司利潤太高要壓下去，可沒有說壓低營收啊，而下邊的人也在為如何讓公司的業績創造更大的利潤空間而費盡心思，這也是為了自己的KPI費盡心思，兩者是掛鉤的。
羅晟在拍板之后，銷售部總裁忽然又說道：“只是羅總，ACC事業群那邊可能不大樂意，畢竟這是以犧牲ACC主機業績來為Azure-5鋪路。”
不得不說的是，大公司內部也是分派系的，蔚藍海岸也沒法免俗，ACC事業群目前是陸思明在負責抓這一塊，而陸思明是元老級人物，是當年藍星科技5個初始團隊成員之一。
聞言，羅晟直接說道：“這我說了算，就用ACC，你只管執行就是了，這事情我會和小明溝通。”
銷售部總裁等的就是BOSS的這句話，這也就能避免直接和陸思明發生矛盾沖突了。
羅晟自然也要照顧陸思明團隊，既然要拿ACC當襯托工具，那就直接把ACC主機從陸思明團隊的KPI考核中剔除掉，這樣他的團隊也就沒有莫名其妙的因業績被砍而完不成自己的KPI了，不然這對他們團隊也不公平。
這種決定只有羅晟能做得了主，ACC主機現在也有點賣不動了，羅晟也有著自己的考慮，該讓陸思明團隊把重心放在下一代主機的研發上了。
而ACC主機這次捆綁在Azure-5上，還能帶來一波更大的出貨量，尤其是國外市場。
現在是不指望主機本身能為公司帶來多少直接的利潤，本來利潤率就不高，但這種“虧本”的行當實際上并不虧，因為擴大了主機用戶群體。
消費者手里已經有一臺主機了，那總得裝幾個游戲什么的吧？利潤不就來了？
必須要說的是，商家的套路是大眾消費者防不勝防的，反正方方面面從消費者手里把錢騙走就對了，不然蔚藍海岸這一年2656億美元的營收是憑空變出來的吶？
……
隨著時間的推移，10月1日如期而至。