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          第十章要么都下海算了(1 / 3)

          這段時間下來,曾仁民看見兒子和妻子這生意一個是風生水起,一個是穩步前進。自己卻一個人在家里守著兩畝包產田。晚上回來兒子和妻子聊著他們的生意經,自己卻一句也插不上嘴,感覺在家里面已經脫節,不是一個世界的人,也動了出門做生意的念頭。

          等兒子準備去拿貨的頭天晚上,一家人坐在小飯桌上吃飯,曾仁民看著妻兒說道:“生意有那么好做嗎?我看你們這段時間掙的蠻多的。”

          劉鳳回答道:“生意當然不好做,要是好做都來做生意了,那東西誰買。我給你說啊,就是隔壁6村李家院子的那個李川知道嗎?在我之前入的行,你不要看他比我入行早,現在一天有時候張都開不了,還不要說和我比,那更是差遠了。”

          說著說著也來勁了,放下碗筷對著自己丈夫又說道:“你不要看我現在平均每天有個百來十塊錢,收益也就是二三十塊,每天面對的人你不知道有多難應付,買件10塊的衣服問這問那的。這個怕起球,那個怕縮水;你又要解釋這個,又要解釋那個。還不能生氣懟他幾句,要是別人沒買說看看再說就走了,我還得提防他們去其他攤上買,做這行就怕貨比三家,越比越差難伺候!也是我天生會說,就你這榆木腦袋......”

          曾浩看母親又開始常規操作打擊自己的丈夫,要是再這么下去,今晚上這頓飯又得看他們的二人轉表演。曾浩連忙插話道:“爸,你不要聽我媽危言聳聽。其實做生意說難也難,說簡單也簡單。這幾天我總結了幾點,說給你聽聽?”

          “說來聽聽。”曾仁民還真是虛心學習,不恥下問。

          一般情況父母都不會太認真聽自己孩子的發言,感覺掃了他們身為家長的面子,所以曾浩再說之前先問了問父親,要是同意了就說,沒同意就算了。

          其實說起來也不是曾浩自己總結出來的,這還是前世有時和父母聊天,父母告訴他的,今天曾浩卻又用他們告訴自己的來說給他們聽。正印證了那句話,這個世界一切都可以看做一個輪回。

          曾浩見父親這么說了,說道:“行,那我給你說說。”

          “爸,第一你得有目標,這個目標不是說你想做生意那我就做生意,意思是你得知道想賣的商品是什么?這個商品在市場上好不好賣,競爭多不多,最關鍵的是你能不能賣,在哪里賣?舉個例子我媽現在做的是高架攤位,我做的是地攤。她攤位費、清潔費、管理費這些雜七雜八加起來一個月要不少錢,我做的地攤成本就沒有這么高。但是面對的客戶就不樣,高架攤位所面對的客戶群體就比地攤的有錢,所以一般高架攤位要賣的貴一點。至于什么不能賣什么能賣,就好比女人穿的內衣,你要賣這個,你覺得會有多少女的來賣你這個大男人賣的內衣,還有就是競爭,比如衣服褲子,現在市場上賣的人太多,人又是群體動物,喜歡在買過的地方買,有買主的地方買,你說你一個新人去賣的話,競爭不過其他攤位的。”

          “第二就是選位置。在這塊的話,爸我建議你像我一樣去做地攤。現在好的高架攤位都有人,我媽這個還是托關系找的,你說要是再去求人幫忙,你自己不好意思不說,別人也為難。地攤就不一樣,你自己想去哪個地方擺攤,自己早點起來占位置,絕對能占到一個好位置。”

          “第三,就是經驗,像剛我媽說的怎么來說動這個人買你的東西,這個就得多看多學,時間久了自然也就會了。爸這樣,

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          別人都說,與其說百遍不如做一遍,明天我要去進貨,你先和我一起去看看貨,后面我出攤的時候你再和我一起去個一兩天,你自然就知道怎么做,剛好我明天進的量比較大,你去也能幫我看著點。”

          曾浩噼里啪啦,不管有用的沒用的說了半天,自我感覺差不多,口也有點干,停下來喝了口稀飯,看著自己的父親等著他答復。

          曾仁民聽兒子說完,感覺有點道理,但是有無從下手的樣子,想了會說道:“你說的對,那明天和你一起去看看。不會耽誤你事吧?”

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