黃瀚把這一切講得很清楚，就是為了避免出現好貨由于缺乏營銷費用的投入，被鄉辦、社辦企業鉆了空子。
因此黃道舟早早的用上了鄉辦、社辦企業的營銷方法，一家家上門請客送禮。
此時的國營單位牛逼得很，哪有可能上門推銷還請客送禮，去他們單位拿貨還有可能被推三阻四。
液壓元件廠是物資局下屬的集體單位，牌子很硬，人家又不知道這個廠子被承包經營了。
面對專程上門來拜訪的液壓元件廠一把手，絕大多數水廠的領導都會接見、面談。
黃道舟不是以次充優，而是推銷貨真價實產品，還采取了靈活的營銷手段，這效果當然杠杠的。
改革開放剛剛開始，各單位的頭頭腦腦們胃口都不大，膽子還沒練出來。
他們不太敢拿現錢，黃道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前門”香煙足以讓他們愿意幫忙辦事。
黃道舟還通過錢國棟、成勝利、劉經理和秦局長等等朋友、領導、戰友的人脈拉關系。
有關系戶領進門，黃道舟會節約不少時間，辦事效率高了，還能夠少花冤枉錢。
由于營銷手段對路，也因為產量真的不多，目前液壓元件廠的閥門、水龍頭基本上是零庫存。
賣給市水廠和幾個縣水廠的貨已經有了一段時間，沒有哪一家單位反饋質量不行，也沒有遭遇退貨，到了賬期可以去結貨款了。
第二天，黃道舟就安排王向春拿著發票去市里的水廠結賬。
表態能夠把錢順順當當要回來，以后就讓他脫產來廠部跑腿，工資、獎金少不了他的。
這件事不難辦，水廠的相關人員都請過客，主要負責人，黃道舟都登門拜訪過，可以說該有、不該有的禮數都已經做足。
所有用了黃道舟推銷產品的水廠領導都表過態，只要用戶反應質量過得去，以后肯定把黃道舟的廠子作為定點單位。
垃圾有時其實是放錯了地方的寶，用王向春這樣的人跑腿真的太對了。
黃道舟打電話回訪合作單位時，對方都說來辦事的王同志說話討喜，人活絡，是個能辦事的。
這小子行啊！打了一通電話了解到情況后的黃道舟心里有了決定，以后成立銷售科可以用王向春做銷售員。
以前的液壓元件廠是給部里的大廠配套，用不著也沒有銷售科。
現在的銷售都是黃道舟親自跑，用戶也就是附近縣市的水廠，眼看著閥門、水龍頭的產量逐月增長，成立銷售科，增加銷售員那是必須的。
王向春也是個坐不住的猴性子，在車間里安心做車工也真是難為他。
黃道舟安排他送貨、要帳后，他喜歡得不行。
這小子鬼精，希望以后能夠為廠長跑腿，只要在廠子里就會把黃道舟伺候得舒舒坦坦，連茶水都能夠保持一定的溫度，確保黃道舟拿起茶杯就能喝。
黃道舟反正缺人，更加缺腦子活絡的人，見王向春知情識趣，跑新的合作單位時開始帶著他。
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