“王總，您公司這邊有什么需求嗎？我們盡量滿足”，金鑫剛畢業，他實在是找不到與這種成功人士的話題。他也不懂的那些所謂的化妝品，也不知道該怎么咱們這位女士的手挎包，他覺得有些著急。
但顯然這個話題，讓對方不感興趣：“小金啊，我們這邊暫時還好，投資計劃也還沒定下來，所以資金需求沒那么著急，我們先溝通著，后續有需要再繼續哈”
“哦哦，好的”，金鑫連連點頭。
這頓飯吃的挺快。
“我送你去機場吧，你幾點的航班？”王總問金鑫。
金鑫真的很尷尬了，他并沒有定航班，他以為他會跟王總就方案好好探一探，拿出來他當時幫著別人調方案時的智慧，讓對方看到他的能力和誠意。結果卻是一個送客的信號。
“沒事的王總，我還有個朋友在這邊，我過去找他再聊一會，晚點兒我自己回去”，金鑫說完，王總毫不留戀的就與他揮手道別。
金鑫郁悶的拖著行李箱，在大街上走了整整一個小時，累了之后，靠坐在路邊的石頭上面，看著茫茫車流，覺得十分挫敗。
“我為什么要做這么一個行業？如果我繼續去做我的理工大本行，至于這么當孫子嗎？”金鑫對自己產生了深深的懷疑。
回到辦公室后，張麗娜沒有來問他什么。
倒是姜總問了一句，他簡單回答了一下：“對方說暫時沒有需求，繼續保持溝通，有需要在找我們”
姜總看了他一眼：“所以，你這趟出去，算是一無所獲？企業信息收集了嗎？財報要了嗎？即便對方沒有需求，也得想辦法要點兒東西啊，小伙子”
金鑫更加覺得無地自容，挫敗感讓他一天工作都提不起來勁。
后面沈副總又勻給他一個客戶，這個位于島城，沈副總還特意說：“你放心，我不會像張麗娜那樣，讓你自己去，我跟你一起過去，幫你聯系一下”
金鑫沒有多想他話中透露出來的信息，在他眼中，部門很和諧，同事經常一起說說笑笑和聚會，關系都好得很。
“謝謝沈總”，金鑫答道。
然而到要出發的那天，沈副總突然打來了一個電話：“金鑫啊，我老婆有點兒事兒，我去不了了，實在不好意思啊，你自己過去吧，我跟那邊莊總都說好了，你直接去辦公室找他就好”
金鑫：……
這次確實是說好了，他跟對方一起坐在了辦公桌前面，然后他學著以前其他客戶經理的樣子，先介紹了一遍自己公司的情況，自己股東的優勢，以及方案的吸引力。
對方也簡短的問了幾個問題，雙方結束會談，表示后續跟進。
金鑫出來的時候，還是有些發愣，手腕上的表顯示，剛剛過去了五分鐘。意味著，他五分鐘就被客戶打發出來了？
金鑫不明白，為什么別人可以說同樣的話題，整整說一個小時，而他，五分鐘就出來了。
但張麗娜教過他，要學會賴。
他親眼見過張麗娜賴在香蒲公司的財務部，生生待了兩個禮拜，對方從完全不搭理她，到最后跟她出來吃飯，再到可以給對方送生日禮物，在對方辦公室自己拿水杯接水……
金鑫想試試。
但很遺憾，島城這家公司的財務部，開放式辦公，真沒地方給他待著。不過好在，他在那里見到了自己分行的同事，做的與張麗娜當年一樣的事情。
……
很久以后，有同事跟他聊起來，他才明白，無論是張麗娜，還是沈副總，其實早就跟客戶說好了，不可能把自己開拓的資源，就這么讓出來的。
就他這個傻孩子，居然還感恩戴德，繼續為別人寫報告，整理檔案……