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吃過午飯之后，顧鯤和陳麗就被了附近某個海關部門辦公樓里的一間會議室。而妹妹和龍五被他留在碼頭看著船。
顧盼終究是年紀太小，顧鯤也怕她搞不清楚這些法務手續，所以第一次遇到這種洽談場合，還是帶了陳麗來。他還指望著陳麗學快一點，下次就能幫他跑這種手續性的事務。
會議室里客人不多，稀稀落落七八個，除了顧鯤一行之外，其余六人都能明顯看出是白人，顧鯤估摸著他們都是澳洲、紐西蘭那種來賣龍蝦和和牛的，那些國家的商人才不肯收人民幣呢，肯定要美元結算。
賣個海鮮還要這么正式，讓顧鯤有些不自在。尤其這個海關的辦公樓位于南沙虎門口，在這兒招待外國人，總給人一種銷煙預審的既視感。
幾分鐘后，作為牽頭的海關工作人員，以及粵州幾家對口的國營進出口公司的代表，以及幾家本地最大的國有酒店，也都來了，雙方開始例行談判。因為顧鯤是幾家進口商里最草根、牌面最小的，所以別人也不招呼他，而是先應付其他客人。
龍蝦、和牛都是有穩定行情成例的，而且那幾個白人估計都是提前聯絡過商機意向了，所以成交起來還挺順利。
粵州每年的高檔食材/海鮮進口量還是非常可觀的，在94年算是國內頭一號了，主要是這兒每年春秋兩季的廣交會，需要大量的裝逼奢侈商務洽談消費。所以國家還是挺肯花外匯在奢侈上的。
國家也覺得，在粵州花更多外匯在奢侈業上，是為了在出口博覽會上賺回來更多外匯、吃好喝好伺候好更多外商，這也是很功利的目的。
只有個別澳洲商人，似乎是準備工作不夠充分，臨時跑過來試試水、看看華夏市場反饋，帶的貨品類高級了一些，最后談崩了——那是一個澳洲佬，用英語嘰嘰呱呱強調他這批和牛是M5級別的，在國際市場上多有逼格多受歡迎，結果中方根本沒人在乎什么M幾。
看了這個談判架勢，顧鯤對于海關找來的客戶更沒有信心了。
這些國有進出口公司，能給他的蘇眉一個普通石斑的價格，估計就差不多了。
打發走幾個澳洲進口商之后，終于有一個粵州生鮮進出口公司的工作人員，來跟顧鯤詳談。
“顧先生是南洋華僑吧？那咱就說中文不介意吧？你們這次帶來的品類，原先確實沒見人賣過，我們中午的時候，緊急研究了一下。
這些魚種在馬來西亞當地的行情，大約是比除了東星斑之外的其他中高檔石斑魚，再貴10%~20%。
所以，我們也愿意按照粵州本地的中高檔石斑魚進口價，上浮15%，來收購你們運來的青衣和蘇眉等品種。”
顧鯤：“這不可能，在馬來西亞這魚是原產地，都要比中高檔石斑貴兩成。到了粵州，這就是從未見過的熱帶魚，拿去請客多有面子，這個附加值得值多少？我要是愿意按照馬來西亞的比例算價格，那我直接回馬來西亞賣好了，我辛辛苦苦跑兩千公里來粵州干嘛？”
“你們這些遠洋國際捕撈的，本來就是撈到哪兒賣到哪兒，在哪兒上岸根本沒差吧。”進出口公司的人還自以為在壓價方面很懂行。