徐老板這是第一次開口求我打折，我不會不給他這個面子。所以肯在存貨范圍里選一艘直接買走的話，我至少會在市價行情上給你額外砍掉一個定金。至于能不能有更好的條件，那就看你的誠意了，以及你后續有多大的規模，多大的合作空間，如果是一錘子買賣，那你就乖乖少付一個定金，其余免開尊口了。”
烏經緯這種應價的話術，屬于“讓利不讓氣勢”。
因為一般賣方只要答應給打折，都會落入弱勢地位，形成“這次談判的大環境是買方市場”的心理落差。
一旦被對方砍得狠了，滾雪球滾起來，要么賠本，要么談崩。
但如果說“這次打折只是因為看重后續合作的規模，所以愿意為了展示實力而打折”，就不至于輸掉氣勢。
1994年，國企的商務談判人員，能掌握到這一步話術，水平也不能算差了。
烏經緯也沒讀過大學，都是人情世故中歷練出來的酒桌談生意話術，盡量兼顧面子、義氣和利潤。
這個鍋就甩給了顧鯤，他得負責證明后續合作規模夠大。
尤其不能讓人識破他的真正資金實力，被當成是空手套白狼的。
顧鯤想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，劃了一根硫磺火柴點上。
“幾千噸的我暫時用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照貴國行業標準、屬于中型漁船的，先給我頂格來一艘，我可以立刻付六成或者七成，具體看貴國這邊的貸款按揭政策了。”
烏經緯一聽，抓住一個要點：“顧先生買船還要貸款？”
面對這個問題，顧鯤當然沒有選擇，他只有打腫臉充胖子：“誰幾百萬的固定資產添置不貸款，生意再大，也要適當負債經營嘛，烏廠長可能不太了解資本注意國家的經營風格。”
烏經緯一笑：“但我們華夏，如今利息可高，定期存款的年利率都11%了，貸款12.6%，顧先生真要頂著這個利息貸款，也在所不惜？”
烏經緯說的是實話。
80年代后期，一直到96年，國內銀行利息是很高的。
而且從90到93。年年加息，最近的一次加息，是1993年7月1日，一年定存11%，是整個90年代的歷史最高位。
這個高位要持續到96年的5月1號，一次性下調25%利率，一年期利息降為9%，當年8月份再降兩成、到7.5%，華夏才算走出高利率時代。
只不過，顧鯤上輩子發跡要慢些，所以利息最高的那幾年，他壓根兒就沒資格來華夏貸款，所以不知道這個情況。
誰也不是帶著歷史課本重生的。
被烏經緯當面點破，他便有些尷尬，只能立刻強行找借口掩飾。
“我知道貴國利息確實高，不過沒關系，我賭短期內人民幣匯率波動能夠抵消掉這部分財務成本。我打算只貸半年按揭稍微周轉一下，年底就會還清的。”
他不知道半年期利息是多少，所以沒明說。
倒是一旁看熱鬧的馬風，出于為交易雙方提供咨詢的善意，主動掃盲了一句：“現在半年期的存款年化利率是6.66%，貸款年化利率7.5%。所以貸款半年的話，付貸款額3.75%的利息就可以了。”
馬風這句話，歪打正著略微幫顧鯤解了圍，顧鯤立刻接上這句話談笑風生：
“對，才不到貸款額的4%，可以接受。而且我也知道，你們華夏央行如今的高利率，主要是為了防止資金出逃吧——在人民幣跟美元剛放開匯率管制的第一年，很多人都看衰匯率。