如果暗標投標的時候，第二名開價五萬塊落選、第一名開價五萬零一塊中標，那結果出來后第二名妥妥地會大聲疾呼有黑幕、第一名和招標方傳統泄露了競爭對手數據、暗箱操作。
第一名怎么也得是六萬塊拿下投標，才顯得他是純乎發自內心的獨立決策。
一個道理。
顧鯤把這些見不得人的骯臟邏輯直接說出來了，馬風和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天這趟莫非真是來對了。
“看來這個顧老板跟馬科長當年交情不錯啊，幾千萬美金的事兒，幾句話就定了。”蔡重信心中不由多掂量了一下。
馬風則是深呼吸了幾口，然后主動挑明問題：“那么，不知您準備給我們一個什么價呢？”
顧鯤真的認真想了想，誠懇地說：“具體價格，其實討價還價下去也沒什么意義，相信孫正意也沒跟你侃價，我要是侃價，就太蠅營狗茍了，這樣吧，我們不如在出資方式上做一些調整。”
馬風連忙扶了扶領帶結，正襟危坐：“您盡管說。”
顧鯤便伸出兩根手指頭：“孫正意說兩千萬美金要你40%股份，我就只出一千萬美金，要你20%好了——其實細算下來，我一千萬占20%，比孫正意給你的又優惠了兩成，本來一千萬是應該占25%的嘛。
不過這都不是關鍵，關鍵在于，我看好你的人品，愿意再追加一個兩到三年內的跟投承諾。因為你眼下并不需要太多錢，2000萬美元對你來說，三年都燒不完。
我一下子給你太多錢，說不定反而消磨了你的斗志。同時你萬一做得超出預期、成績單出奇地好，而股份卻被稀釋掉太多，你就會沒有動力，覺得是在給大股東打工。
既然如此，你拿了我這個一千萬美元先去干兩年，如果花得慢，沒花完，那就先干三年。等錢花得差不多了、你生意做成啥樣了、發展了多少倍，到時候缺錢再來找我。我們按照到時候的重新估值，仔細核算，再次給你追投，我保證追投也絕不低于一千萬，只要你開口，我一定給。只不過，你要是做得不上道，兩三年后再來找我的時候，公司估值連現在都不如，那你就要自己反省了。”
孫正意的兩千萬占四成，是建立在“假設阿貍巴巴目前的生意值三千萬美金”的基礎上的，注入兩千萬后總股本五千萬，才是四成。
而顧鯤只注入一千萬的話，注后總股本也就從三千漲到四千萬，那么一千萬是應該在四千萬總股本里占25%的，而不是20%，所以顧鯤才說他的單價比孫正意優惠了兩成。
馬風對財務反應比較慢，還在琢磨顧鯤的深意，倒是蔡重信立刻意識到顧鯤這是非常慷慨的。
除了上述的價位問題之外，那些對自己很有信心的初創者，最怕的就是自己事業還不夠大的時候，明明用不掉很多錢，投資人卻硬要塞一大堆錢把股份稀釋得很薄。
相反，只有那些就是想圈一票錢跑路的創業者，才會希望早期投資就多多益善，反正也沒打算真心把公司開好。
站在馬風的角度，孫正意的錢如今他確實是需要的，但不需要一下子那么多。所有合伙人都在幻想著咬咬牙再發展兩年、再拿后續大筆的投資，說不定估值能高好幾倍、到時候要付出的股權也能少很多，哪用得著現在為了兩千萬美金就直接讓40%股權呢。
尤其是目前互聯網狂熱正在風口上，業內最吸引眼球的案例，都是“過個一年多直接加個零甩給下家”的操作，跟電影《大腕》兒里演的那樣。