只有我集團旗下有其他子品牌的產品矩陣到了這個程度,我才會考慮砍你,而以我目前的布局廣度,至少五年之內你不用擔心這事兒。”
砍死人不砍健在藝術家,這是顧鯤為自己勾勒出來的“俠義人設”江湖形象。
德.索雷細細一想,似乎倒也有幾分歪理,如果顧鯤能堅持這條原則的話,還真有可能把“阿諾特最大的競爭對手”這個旗子立起來。
奢侈業界和藝術家、設計師們普遍講情懷,所以抵制阿諾特,但于情于理,情懷也不是無差別亂講的。
創始人設計師活著,那肯定是有情懷的,如果創始人都死了,交給職業經理人打理,那職業經理人只是個商人,又不是藝術家了,商人這種庸俗的存在,你都擁抱金融資本市場了,還有什么資格要求別人被講情懷?
索雷念及此處,順勢反問:“所以,你捧喬治.阿瑪尼的時候從沒提過‘砍掉沒有競爭力的產品線’,到我這兒就撒野,就是覺得他是藝術家、老子是商人,商人好以利收買咯?”
顧鯤笑笑:“談不上,不要把人想得這么陰暗。”
索雷:“即使如此,我覺得你的人設做得還不夠情懷——你至少也要把那些雖然創始人藝術家已經死了、但依然保持子承父業家族式經營的企業,從你的分割屠刀下豁免出去,否則原則上講不通吧。”
顧鯤稍微想了想,立刻從諫如流地表示悔改:“不錯,你想得比我全面,有些藝術家雖然死了,但只要他留下的企業堅持了藝術理念傳承,我確實應該網開一面邀買人心。那這樣好了,也別僅限于子承父業了,只要是公司掌舵者是師徒傳承、有序未斷,沒有進入資本運作模式,我都可以網開一面。”
修整后的態度,就變成了“只是不跟職業經理人團隊講情懷”,他們是純商人。
索雷不想在這個文字游戲上多糾纏,便切入下一個話題:“不說這些了,說說看‘如果古馳接受了你關于產品線存廢的改造’,會有什么好處呢?你能像阿諾特一樣,爭取到最惠待遇的運營成本么?”
顧鯤:“當然,這是毫無疑問的,集中到一家大型奢侈集團名下,對于各個子品牌的運營門店成本,首先就是極大的壓低。而每個子品牌只保留本領域世界第一的、最有競爭力的品類去開專賣店,集團才好更加有底氣要求對方免店租。這個邏輯,阿諾特從96年開始,就已經逐步嘗試了,我想您也看得懂的。”
這個問題,男人或許會看得云里霧里,主要是男人從來不購物。
但是,哪怕是男人,稍微動動腦子,有時也會感覺到奇怪。
比如:那些銀泰/萬大茂/萬大廣場里的一樓奢侈精品店,似乎一年也沒人賣出去幾件衣服啊?那些法國意大利大牌那么昂貴,進口關稅那么高,誰會傻到在國內的購物中心線下買呢?去日韓或者其他外國游的時候免稅店買不好嗎?
即使是如今這個世界,華人要買阿瑪尼買古馳,以后多半也是到蘭方旅游的時候買買買、然后回國時身上里三層外三層穿上五六套極品奢華衣服,肉身帶貨回去。