聽了小情人的感慨，顧鯤倒是非常淡定，一臉見多識廣導致的平靜。他冷靜地分析了幾個數據，坦然說道：“這有什么好驚訝的？千金市骨，本來就只是一個拋磚引玉的藥引子。截止到去年年底，支付寶用戶剛剛超過10萬人，現在呢？已經35萬了。
這才又過了三個月的時間啊，說明馬風這人是個有真本事的，我幫他推了第一把，把飛輪轉起來之后，他自己就能把后續的雪球滾好。我敢說，一季度新增的這25萬支付寶用戶，肯定有絕大多數都來蘭方玩過了。
我們發掘了多大一個‘有錢沒社會地位’的細分階層的市場。只能說，相比于蘭方，華夏實在是太大了。我們只要抓住華夏某一個精確細分的、原本被忽視的有錢階層，就能釋放出那么巨大的購買力。”
林鶯只是關心酒店和購物中心，對互聯網業務不是很懂，也不愛打游戲，所以對支付寶的增長邏輯倒不是很理解。聽顧鯤說得那么理所當然，她也不禁虛心追問：
“支付寶不是給網吧老板們經營代充值業務的軟件么？怎么就能有那么多人安裝？你一開始說有10幾萬用戶我信，可是三個月就從十幾萬暴漲到三四十萬，全華夏也沒這么多網吧吧？”
在林鶯印象里，城市里每兩三千人口有一個網吧就很不錯了，事實上02年初的華夏還達不到這個平均水平，估計也就一二線城市網吧密度能接近這個水平。
華夏全國能有五十萬個網吧么？肯定沒有，那哪來的三四十萬支付寶用戶？
顧鯤聞言卻是笑了，他輕松地解釋：“你的想法太落伍了，要多關注新科技資訊吶。支付寶剛誕生的時候，功能確實比較單一，只能充值點卡和作為鐺鐺網買書的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。
馬風這人做事挺有章法的，不會固步自封。半年過去了，支付寶的功能也略微升級了幾版。加上壓力測試多、磨合得多了，安全技術進步，安裝的門檻也就沒那么繁瑣了。
現在的新增用戶，有些也不是網吧老板了，就是純粹的‘有錢沒地位、身份不夠正規’的暴發戶個體戶和說不清道不明的有錢人。不過我們肯定依然要考核加盟者的資質和業績的，如果純粹是混子，大不了交點使用費唄。”
這么一說，林鶯就大致聽懂了，又稍微追問詳細了解一番，總算搞明白是怎么回事。
網絡支付工具這玩意兒，安全性要提升，一方面是靠技術，一方面也是摸爬滾打試錯試出來的。
歷史上，搞支付寶所需的安全技術到2004年才滿足，但這并不代表本時空依然要拖到2004年，才能做出“不依賴MAC地址綁定、隨便誰都能裝”的支付寶。
因為前期技術迭代加快了，更早投入商用就意味著更多的試錯和反饋機會，在這種正反饋加持下，產品迭代也會加快，顧鯤估計到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先歷史上2004年底的支付寶安全性的產品。
也就是把支付寶的“完全體”誕生之日提前大約18個月。這是比較穩妥的布局，顧鯤相信可以做到。
但是，即使如今還沒做到，至少目前的支付寶安全性和便利度，也已經比去年10月份時候的版本好了不少了，地推給用戶們安裝的成本也就大大降低，至少降了一半以上。
這就導致“哪怕一個用戶沒能賣多少點卡，地推上門幫他裝支付寶、提供技術支持”，也虧不了多少錢。