又省去了高墻宮禁、為阱國中，不愧是文王之囿，與民同樂。”
他倒也不全是先模擬一下拍馬屁的話，更多是確實發自肺腑的練習。
“于先生，這邊請，殿下還有客人，你在這兒稍等一下，等里面的人出來就可以進去了。”
“無妨，無妨。”于厚德很知道自己的斤兩，確實沒資格讓對方等。
不一會兒之后，他終于被讓進了會客廳。
顧鯤躺在轉椅上，都沒起身：“小于是吧？我聽馬哥說起過你，這兩年還算改過自新，沒搞零團費購物團，坐。”
于厚德連忙在他對面坐了，然后有宮女給他上茶。
于厚德恭恭敬敬地抿了一口：“顧先生，您時間寶貴，我就長話短說了，這次請托馬老板引薦，是想跟您商量一下，以后獨家代理蘭方旅游團的網上票簽業務……”
顧鯤立刻抬手制止了他：“看在你表現好的份上，我允許你準入，不過獨家這兩個字我不想再聽到，我這兒從來沒有獨家兩個字，我這人生來腦子里的字典就不帶這倆字。要做就做，不存在排他性競爭。”
于厚德也知道自己說得急切了，連忙改口：“我的意思是說，目前在試運營階段，我可以幫您先獨家試試水。畢竟自從三年前您把便程旅行網滅了之后，后面兩年正好是互聯網寒冬期，國內一家互聯網旅游訂票平臺都沒有，這個賽道空下來了。
你們蘭方的旅游項目，至今都還沒有‘觸網’吧，那些只會選擇網上訂票的年輕人，新興消費力量，他們很可能會因此而選擇去其他東南亞廉價國家……”
“那就讓他們去好了，我記得，華人今年的出境游，有一兩千萬人規模了吧。這要是都來我們蘭方，我們也塞不下啊。緩緩有好處，讓我們再建設幾年，擴大一下規模。目前，我們就接待花得起錢的。”顧鯤的回答那是一點都不急一點都不緊張，完全無所謂的樣子。
他本來就不可能從高中低端全線把市場吃干凈，這也不符合商業規律。
要是窮人真的大批量涌入，有錢人說不定也就換地方了。
倒不是顧鯤看不起窮人，而是他知道，窮人的錢自有其他華夏商人去賺，哪怕窮人想出國裝個逼發個朋友圈，其他做低端生意的旅游商人們，也總有辦法確保他們花的大多數錢依然流回華夏的外匯產業鏈條。
但高端客戶，沒有顧鯤來吸引，那就真給100%的純洋人賺走了，這是華夏服務業最稀缺的。
于厚德原先并不知道顧鯤的胸襟，被顧鯤這么輕描淡寫地一說，頓時居然沒了什么反駁的說辭。
居然看不上？
于“那……那您是不重視網絡旅游平臺的業務量了？”
顧：“不是不重視，還是那句話，誰想做就做，但我不承諾讓他獨家。”
于：“可是您之前說過，要想做你們蘭方的業務，就得確保那家旅游平臺上不能出現任何零團費購物團，我們為了準入，在其他市場上的犧牲會很大的啊。”
顧：“那就沒辦法了，你們自己取舍唄。我定這個條件，其實已經對你很有利了。你覺得你犧牲大，那其他后來的平臺想接受這個條件，也會覺得犧牲大。
尤其是他們犧牲了之后，可能還沒多少來蘭方的客人會到他們那兒訂票，他們久而久之就會覺得‘為了做蘭方市場而接受不許開零費團的霸王條款太不劃算了’，自然就會退出。我雖然沒給你獨家，但你遇到的同行競爭也會因此減少。”
于厚德想了想，這個道理倒確實是站得住腳。
雙方又平靜地討價還價了一會兒，顧鯤也讓手下人把這幾兩年對牛途網的“劣跡”考察結果梳理了一遍，確信對方真的從成立開始就沒弄過零團費購物團，不管去哪兒的都沒搞過，才算是給他們打了個信譽認證，允許他們準入蘭方市場。