“多謝顧先生照顧，我愿意放棄整個零低費購物團的市場，來換取蘭方游項目的代理準入資格。
也希望您信守諾言，能一直堅持下去，做到‘無論什么平臺，只要涉及零費團，就不允許他們代理蘭方旅游’的原則，否則，那就是對我們付出的不尊重了。
我完全可以想象，在我們牛途宣布徹底、正式放棄零費團市場后，其他本賽道原本處在第二名、第三名的平臺會有多振奮，多迫不及待地進來犯賤彎道超車。
我相信顧先生您是一個有情懷的人，不會以成敗論英雄，更不會以‘誰市場占有率第一我就跟誰合作’來評判自己的行事標準。”
于厚德在談判的最后環節、雙方舉杯香檳慶祝合作達成時，依然不免有些擔心地說了這些話。
實在是之前在互聯網創業領域，沒見過這么有原則的投資人，以至于顧鯤強調了那么多遍，他依然有些不放心。
顧鯤端著香檳，拍拍于厚德的肩膀：“我顧某人說到做到，你們這條賽道才多少錢，好好做人，用心做事，別做那些犯賤的生意，別在乎估值和所謂虛頭巴腦的想象空間。
專注于盈利，會有好報的。你要是知道你們那條賽道有誰靠犯賤超上來了，我會在力所能及的范圍內踩一腳的。當然了，肯定是符合自由市場競爭的辦法，我不會動用非市場力量謀私的。”
于厚德千恩萬謝地走了，臨走時分，他似乎是忽然想起個事兒，提醒道：“顧老板，有句話我本不當講。你這種打法，堵得了一時，堵不了永遠，你不讓你的心腹嫡系做某些事情，可只要這些事情是有利可圖的，那你的禁令就只是捆住自己人的手腳，而他們的敵人反而能放開手腳大干，遲早你那些嫡系會被你害了的。”
顧鯤眉頭一挑：“你這話，有所針對吧？是得到什么消息了，還是看到什么風向了？別藏著掖著不爽快，有話就挑明了說。”
于厚德：“我也是圈內聽到的，您應該知道，目前國內電商平臺發展了三年了，只有淘寶一家做好做大做出來了。之前因為老外的E-BAY跟淘寶競爭，雙方殺成了一片血海，第三名以下的小玩家都是轉瞬即逝立刻死亡。
但現在E-BAY已經快敗退了，聽說淘寶也有新的升級方案，你就不怕再有新的行業第二名進場、以賣您旗下的奢侈品品牌假貨，快速異軍突起嗎？”
這一世，有了顧鯤的扶持，淘寶的發展，乃至整個華夏國電商的發展，都是比歷史同期加速了不少的。但是，到目前為止，國內依然只有淘寶一家獨大，這條賽道并沒有其他有全局競爭力的玩家。
究其原因，還是因為淘寶最初幾年，是在跟外國資本戰斗，是在跟E-BAY競爭。而這樣的格局，很容易把第三名洗掉。
就好比加多寶和王老吉反復打品牌拉鋸戰、每隔幾天一個法務官司的大新聞，不是加多寶奪回了某個品牌/廣告語的合法使用權，就是王老吉又成功狙擊否掉了什么宣傳。這樣的拉鋸下，和其正涼茶瞬間就涼了。
這就是行業頭名和第二名反復拉鋸的效果。聰明的第三名，是不會選擇在這段窗口期里殺進場的，他們寧可選擇在其他窄眾重垂的小賽道上深耕、多茍幾年。
具體到電商領域，這就好比這幾年里，鐺鐺始終在堅持賣書，初生的狗東也只敢賣賣3C電子產品。而不會侵入淘寶與E-BAY爭奪的主戰場。
直到現在E-BAY快被淘寶打得退出華夏市場了，其他“有資格在E-BAY離開后扮演第二名角色”的潛在競爭者，才會蠢蠢欲動準備進場。
所以，對于馬風和顧鯤來說，現在才剛要準備開始面對“有沒有后來的競爭者，想走賣特定品牌奢侈品假貨這條捷徑超車”的問題。
畢竟，之前的三年，競爭雖然也存在，但對手好歹是E-BAY。