“你是不是腦子有問題？好好的降什么價，你覺得你對手提供的所謂有機蔬菜成本能比咱們還低？”邊瑞不由提高了嗓音，覺得自家這十七哥有點太那個啥了，一點也沉不住氣，人家這邊價一低他就想跟著把損失的客戶給贏回來。
贏回來之后怎么辦？人家再降你再跟？沒有譜的事情啊。
“那怎么辦！”邊十七有點著急：“你到是給想個主意啊”。
“周老爺子那幫人家里有沒有說要退？”邊瑞問道。
邊十七道：“那肯定是沒有啊，他們這些人家怎么可能因為這點小錢就轉頭他人，況且老爺子們也吃慣了咱們這里產的蔬菜，換上別人他們覺得味道不對啊”。
“那不就得了，咱們的基本盤又沒有丟，現在人家這邊殺了外圍的一群墻頭草你驚的哪門子驚？”邊瑞說道。
邊瑞明白，自己家這邊的蔬菜不僅僅是有機這么簡單，自家的老祖筆記中就有他在附近放空間水的記錄，為的就是給四周的村民一個好身體，要不然這么多的長壽人群是哪里來的？空間水的澆灌，長勢比一般的菜要快上不少，而且少生蟲，味道甘甜，不說別的只拿小青菜來說，只用開水一燙，加上兩滴蒸魚油一淋就能吃出味道了，別的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。
除了這些，咱們分析一下，邊瑞這邊正常的勞力正常的種，最后送到客戶的手中，利潤的確是可觀的，但是如果工業化生產，真是什么完全有機成本以現在的價格賣出去，那這家公司幾乎就賺不了什么錢，有機的東西田間管理上那得花多少功夫多少人力？到最后說準一個不小心蟲就啃一半，去掉大的損耗，各種自然條件，最后飯桌上的成本那肯定高的嚇人，要不然現在為什么市場上有機的東西都是死貴死貴的。成本在那里擺著呢。
“但是這……”邊十七還是有點放不下。
邊瑞道：“這什么這，你要是不相信我現在就回去降價，你這邊一降別人也降，到時候你也不賺什么錢了，陪人家玩個屁啊。人家那邊還能剝削供應商也就是農民的錢，你這邊剝削誰去？讓鄉親們降價？你讓相親們降，那鄉親們不如自己拿到市場上賣去了”。
邊瑞說的東西邊十七怎么可能不了解啊，他現在就是擔心啊，擔心自己這邊投入了很多心血的生意一下子被外來人給擠垮了。
“國人做生意就是這個樣子。看到一項生意賺錢，為刻一群人一頭扎進去，。扎進去之后什么不干就靠降價賺錢，他們賺的就是快錢，想法設法賺快錢，能騙則騙能偷則偷，等著他們賺好錢了，也把這市場給毀的差不多了，真正想認真深耕這一行的企業就得背著罵名，苦哈哈的去做……”邊瑞沖著十七哥說道。
邊十七道：“我也知道但這不是善財難舍么？”
“這樣吧，你加價，所有的價格在現有的基礎上加價百分之五！”
“我去，你瘋了！”
“什么叫我瘋了，你怕什么，大不了不做的過來跟我整木頭，現在不是有很多人首鼠兩端么，這么一加價把這些人擠出去，守住自己的基本盤就行了，你經營的是什么，你經營的不是蔬菜也不是水果，而是品質！別人買你的菜，看中的也是品質。原本咱們的目標客戶群就不是太關心價格的，你怕個毛線啊，守住品質守住基本盤。剩下的你讓他們玩去吧”邊瑞說道。
“加價？！”
“嗯，加價，你這邊親自上門，和每一家都打招呼，說明加價的理由，態度要誠肯一點，然后加了之后，把一部分的利讓給鄉親們。我說的是百分之五，最后多少你自己看，反正道歉你要道的誠懇，不能讓人覺得你這邊是生意做大了，開始拿架子，剩下的墻頭草你管他們干什么？有那心思你不如多關注一下品質……
”邊瑞說道。