回去的路上，姜西給小張發了信息說明房子已經賣掉了，小張特別遺憾地打來電話，本來還想怪姜西幾句似的。
“姐，你怎么能這樣呢？我這邊客戶等了你好幾個小時呢？”
姜西就只說了一句話，對方就不再抱怨了，她說，“我賣了七百三十八萬五！”
對方愣了一會兒，繼而聲音中透著復雜的情緒，既有遺憾又有激動，“哎呀，那真是賣的不少呀。”
姜西說，“是呀，即便我去見你的客戶，你的客戶也不可能給這么高的價格，之前你跟我說對方只能出到七百一十萬，你說我還去干什么呢？是不是？”
小張說，“行了姐，我理解了，要是你有朋友要買房、賣房的，一定介紹給我哈！”
姜西說，“這個沒問題！”
“謝謝姐！”
“不可氣！”
彼此道謝后，姜西總算收了電話。
她說，“我愛xx和鏈x的中介人員相對素質都挺高的，有些小中介就真的不能找，然后，鏈x不能打折，我愛xx能打折，剛才客戶方給我愛xx交了中介費，打了五折之后是付了八萬五千多，要是在鏈x，最多打九折，中介費就要付十六萬左右。”
咳！我聽下來覺得心里難受，買個房子，光付的中介費，一輛好車就沒了。
對于中介這個行業，我覺得是好的存在，但總是覺得，不值那么多錢。當然，我也很尊重中介工作人員，因為他們確實挺辛苦的，并且他們能分到的錢，也沒有那么多。
我尊重每一個行業的勞動者，并且行行出狀元這話是真的，就看你是不是真的肯干！
七百多萬的房子，這就算賣得很快、很順利了。
等我們坐上了火車，我便問姜西，“我們真的像那個中介小李說得那樣，多賣了二十三萬嗎？”
提起這個話題，姜西那雙眼睛便流露出了一份得意的光彩。
她揚了揚下巴，抿唇笑說，“可能還不止哦，我一開始報價是七百三十萬，但其實我做好了準備，這么貴的房子不容易賣出去，所以，人家如果砍個二十萬也正常，至于賣不賣，那就要看房東著不著急，那我們現在也是挺著急賣的嘛，所以，要是真沒有人買，我可能七百一十萬也會賣，甚至七百萬也有可能，所以……”。
“所以我們真的多賺了好多啊！這樣一想，說多賺了三、四十萬也對啊！”
姜西笑笑說，“運氣好吧！”
我立刻說，“不不不，我覺得這次不是運氣的問題，而是你的策略好。”
首先，最開始在南京的時候，她一見有人要買了，立刻給每一個中介打電話，通知他們，那意思就好像是，我家的房子要賣出去了，你們抓緊點還有機會，于是，轟炸了一圈之后，又炸出了一個要買房的客戶，這絕對是人為的結果，如果她不轟炸出第二個真實客戶，根本沒可能上演今天坐地起價的戲碼，那樣我們就很被動，主動權就被客戶占去了。現在這樣，萬一這個客戶沒談成，另一個客戶也還是我們的機會。
其次，在談判的過程中，她一直精準判斷出我家房子的價值，說實話，誰都不是傻子，我家房子要是不好，別人也不會愿意花高于市場的價格買，然后，更大的功勞應該歸于她對對方客戶心理的精準預估，她似乎看準了對方客戶真的很想買我家的房子，所以，加價的時候一點也不嘴軟，并且心態一直繃得很淡定，完全一副你不買有別人買，我并不是非指望你買的模樣。從這一點來說，心理戰術上，對方已經輸一半了。
再則，她也不是很過分貪心的人，加到了自己的心里價位，也給了對方小砍的余地，沒有咬著七百四十五萬不放，先是放了五萬，后來對方又砍兩萬，在她終于同意了的同時，對方也松了口氣，會覺得砍下的價格來之不易，值得珍惜！
正因為以上她所表現出來的種種智慧，才促使我們家房子能賣得這樣一個好價錢。
“老婆，你為什么如此優秀呢？我跟你比真是差太遠了，要是我，根本不可能把這個房子賣出這么高的價格。”
姜西伸手像個大姐大似的摟住我的脖子，笑得甜蜜蜜地說，“不是跟你說過了嗎？沒有經過我的允許，不準你貶低自己，我有我的優點，你也有你的優點，你最大的缺點是腦子比較死，而你最大的優點嘛……”。