女房東姿態非常強勢，也可以理解成，就這價格，愛買不買！
我和姜西對視一眼，姜西轉頭沖著中介和房東笑了笑，然后才開口說，“大姐，您此刻能坐到這里來，必然是有誠意賣房子的，不然你就不會來了對吧？那咱們都是實在人，咱就說實在話，你這房子，確實比其他人家的房子單價高了不少……”。
房東是個五十歲左右的大姐，她立刻就說，“我這房子面積小，單價高很正常啊，再說，我這還送了一個八、九平米的院子呢，平均下來單價就不高了呀！”
姜西笑著說，“大姐，咱都是明白人，院子確實挺好的，但是，不能跟屋里的面積單價算成一樣的錢對吧？然后，一樓怎么說采光都會有些影響，這也是為什么一樓總是比其他樓層便宜一些的原因。”
房東似乎是見姜西什么都懂，突然莞爾一笑地說，“既然你什么都清楚，那我也就不多說了，主要是我這個房子我有點舍不得賣，我自己本身很喜歡，所以，便宜了我就不想賣了”。
我聽下來，覺得房東大姐這句話說得才是實在話，當然，這只是我的看法，我在想，一般情況下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！
那大姐說著就笑了，姜西也笑了。
姜西說，“既然都說到這里了，我也不防跟你把我的心里價位說一說，說實話吧，按照市場標準價，你家這個房子的面積值一百八十萬，因為多送個院子，加十萬，所以，你家這個房子最多值一百九十萬。”
那房東馬上特別堅定地說，“一百九十萬我肯定是不會賣的。”
姜西也接話說，“我們很有誠意買，所以，再給你加四萬，一百九十四萬，我相信不會再有別的客戶給你這個價格了。”
那女房東再次堅決地說，“這個價格我真的不會賣，我就想賣到兩百萬，少一分錢我都不賣。”
這個時候，姜西不吭聲了，轉頭看了一眼中介人員。
遇到這兩個老司機房東和客戶，年輕的小中介人員基本上就是吃瓜群眾了，因為他們說得話都沒有用，房東和姜西也不會聽他的，所以，他干脆也不吭聲了。
此刻氣氛僵住了，中介人員看到姜西的眼神，才終于開口。
“哎呀，兩位姐姐，別著急，先都喝口水，慢慢談，小王，你找店長來跟房東大姐去談談，我跟客戶姐姐聊一會兒。”
中介又開始實施分離戰術了。
房東大姐被兩個中介人員請走了，一邊走，房東大姐還在說，“找店長來談也沒有用，少錢我真的不想賣”。
這邊一個二十來歲的小伙子中介夸夸其談地在對姜西一個勁兒地說。
“姐啊，是這樣的，這個房東啊，我找她談過好幾次了，我感覺她就是那種咬死了，好像少一分錢都不想賣的人，我真是一分錢都沒砍下來，您看你這邊，既然很喜歡這套房子，就別差這幾萬塊錢兒了唄，買下來得了。”
姜西笑著說，“那不行啊，我算了一下手里的錢，就只夠買一百九十四萬的房子，這還得在你的中介費給我打五折的情況下才夠，否則，這房子我就買不上了，不是不想買，而是真拿不出錢來了，多一分都拿不出來。”
那中介一聽要砍中介費，馬上露出一臉為難的表情，還仗著自己年輕跟姜西撒嬌。