磨好的鹽粉又被一桶桶的送到包裝區，數百名心靈手巧的女孩子用作過防潮處理的桑皮紙袋飛快地將鹽粉裝進去，然后封口，一斤一包，不能多也不能少。
大灶在晝夜不停的煮鹽，她們也分成三班倒，必須包得飛快，否則很快那邊送過來的鹽就要堆成小山了。
楊天保雖然向游牧民族出售食鹽，不過數量有限，難道讓他們吃鹽吃多了有力氣造反嗎？
可是這種鹽的成本本身就比鹽礦更高，拿云州的鹽賣到江南，這種主意只有楊天保才能想得出來。
程闊海還沒有想到本想買皮貨和羊毛布，居然還能買鹽，在江南盡管鹽礦山開采，不過鹽的產量始終供不應求。
他非常熟練的拿出手指蘸了一點，塞進嘴里，品味良久，說：“沒有半點澀味，甚至比自貢井鹽的味道還好，拿去當皇家貢品都不成問題了，好鹽，好鹽！”
張紹文也嘗了一點，同樣贊不絕口，但是他有點不解：“云侯，老朽有點不解的是，你為何要將鹽制成粉再包裝起來？別人都是成桶拿去賣的。”
楊天保笑道：“簡單啦，鹽粉比鹽粒味道更好，想做個涼菜什么的你肯定更喜歡鹽粉，對吧？至于為什么要包起來，那是因為……包起來之后那些無良奸商就沒有辦法往鹽里滲沙子，更沒有辦法短斤缺兩了，這叫想顧客所想，憂顧客所憂。”
張紹文與程闊海對視一眼，好家伙，你這不是把我們都當成無良奸商了么？
“不知道這樣一包鹽要賣多少錢？”
楊天保說：“云州，這樣一包鹽賣六文錢。”
程闊海驚叫起來：“這么好的鹽才六文錢！現在哪怕是苦澀得難以下咽的海鹽，都賣到十幾文錢一斤了，云侯，你賣得這么便宜，不怕虧本？”
楊天保嘿嘿一笑，說：“我什么時候做過虧本生意了？鹽這玩意就是要薄利多銷，這樣一包鹽的成本大概是四文錢，賣六文錢我凈賺兩文，云州都督府下轄各族共十萬戶人，就算他們每戶人一個月只吃一包，我便凈賺二十萬文，就是兩千貫了！江南的百姓比云州地區的百姓還窮，但是六文錢一包的鹽他們肯定吃得起的，如果能壟斷鹽市場，我又該賺多少錢了？”
張紹文和程闊海對視一眼，都驚詫萬分。
在他們的觀念里，這么好的鹽應該當成奢侈品來賣，一斤鹽賣三貫都不愁沒有顧客，現在關中勛貴都用青鹽漱口，不過這個青鹽，并不是因為產自青州，而是顏色發青，屬于純鹽中的精品鹽了。
可是楊天保居然來了個反其道而行，薄利多銷！乍一看這并不是什么聰明的做法，但是細細一想，大家都不得不承認，楊天保是對的。
鹽是生活必需品，再窮的人家也得買，不然沒法活了，那些苦澀而且滲了不少沙子的鹽都賣十幾文錢一斤，而這么好的鹽才賣六文錢一斤，換作是你你會選哪個？
最要命的是，草原上有不少鹽湖，儲量更是深不可測，都不知道能采幾千年，完全支撐得起這種薄利多銷的經營模式，一旦讓他打開了局面，壟斷全國市場是遲早的事情，淮鹽、青鹽、自貢鹽什么的通通死一邊去！
一旦壟斷了市場，哪怕是薄利多銷，利潤也是極其驚人的。
不過，楊天保并沒有與張紹文直接簽訂銷售合同，而是簽訂了合作生產合同。楊天保現在最大的問題是，云州人太少，哪怕他下轄五個州，加個轄區內安置的突厥人，人口數量也不過十萬戶，其中漢人數量大約三萬戶出頭。
隨著羊毛紡織廠的產出，機械制作又嚴重落后，楊天保要完成一百萬斤羊毛的加工量，就要把云州都督府所有男女老幼都用上。