這應該是鬼屋所有的潛在顧客。
這些潛在顧客對鬼屋的態度如何，直接決定著鬼屋的成敗。
按照常理來說，應該是讓膽大的顧客和膽小的顧客都能獲得樂趣，乖乖掏錢。
但，這兩種顧客的訴求是不同的。
膽子大的顧客，需要更加驚險刺激的冒險體驗，比如，工作人員扮演鬼怪，對他們進行近距離的驚嚇。
膽子小的顧客，卻很容易被這種過于驚險刺激的項目勸退，可能壓根都不敢進入，自然也就不會產生消費。
所以，應該如何彌合這兩種不同顧客的訴求呢？
陳康拓覺得，裴總的這句話中必然藏著答案！
讓膽子大的人無處花錢，讓膽子小的人望而卻步。
是說，把鬼屋做得特別恐怖，然后定一個低票價么？
這樣一來，膽子小的人不敢進入，自然會望而卻步，而票價很低，膽子大的人也無處花錢……
看起來，這確實是符合的裴總的說法。
可問題是，這樣不賺錢，也不合常理。
為什么要讓膽子小的人望而卻步呢？盡可能地讓他們消費不好嘛？為什么要把他們嚇退呢？
肯定不會這么簡單。
所以，這個想法必須全部推翻。
再重新挖掘裴總話中的深意！
兩個人苦思冥想許久。
陳康拓忽然有了一些頭緒，猛地一拍大腿，說道：“有了！我突然想到了！”
“我簡單說說我的想法，你聽聽，看看有沒有道理。”
郝瓊點點頭，認真聽著。
陳康拓稍顯激動地說道：“我們剛才的想法，說白了就是高恐怖效果+低票價的模式，必然造成鬼屋的巨額虧損，肯定是個死胡同。”
“絕對是曲解了裴總的意思。”
“我在想，是不是我們錯過了什么關鍵信息？”
“裴總故意隱去了一個關鍵的信息，這很有可能是對我們的一個考驗。”
“裴總可從沒有說，鬼屋就只能有一個項目啊？”
郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。
對啊，這兩句話，不一定是對同一個項目說的啊！
整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，后續還要追加投資，而且建在這么偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……
那么，裴總為什么要在這里選址？
顯然，他從一開始就沒打算只做一個項目！
陳康拓繼續說道：“假設，我們開兩個，甚至三個大的項目，分別滿足不同消費者的訴求呢？”
“讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。”
“讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。”
“但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……并最終轉化成膽子大的人。”
“這才是裴總的最終目的！”
陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終于漸漸清晰起來。
這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。
對膽子大的玩家來說，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而言消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，并且反復地帶他們來玩。
而對于膽子小的玩家來說，他們會因為這里很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。
甚至，還要想辦法在膽子小的玩家身上多賺錢！
那么，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子小的玩家多收費呢？
很簡單，通過折扣和退票！