“不打算買的本來也不會買，我們不用管目標用戶之外的人，只需要滿足那些有迫切健身需求、也更容易堅持的顧客就可以了。”
“所以，我們這個產品的關鍵，其實在于兩點：”
“第一，我們如何去從其他的大型健身器材那里搶市場。”
“我們的設備相比于這些健身器材，因為加入了智能模塊、帶了游戲開發成本、進行了獨特設計，所以在價格上肯定會有溢價。如何讓那些專業用戶接受這種溢價，是我們需要解決的首要問題。”
“第二，在讓專業用戶接受之后，我們應該如何‘破圈’，讓一般沒有健身習慣的普通用戶也購買我們的產品。”
眾人一邊聽著，一邊頻頻點頭。
智能健身晾衣架這個產品，其實就是一個專業性的復合健身器材，并且搭配上游戲之后，有一定的趣味性。
而它的目標客戶可以分為兩類：第一類是有強健身需求的專業用戶，人家可能本來就考慮買大型健身器材，那么應該如何說服他們加錢購買智能健身晾衣架？
第二類就是有一定健身需求，但很難下定決心買這個大家伙的普通用戶，如何打消他們的顧慮，讓他們也買這個大家伙，這也是一個非常關鍵的問題。
江源繼續說道：“我認為，破局的關鍵在于趣味性。”
“人都是有惰性的，不管是學習還是健身，最大的問題不是技巧、不是身體條件，而是意志力和堅持。”
“我們要通過趣味性，引導顧客更專注地健身，起到更好的健身效果。只要第一批用戶中的大部分人確實堅持了下來，起到了健身的效果，我們的產品口碑爆棚了，那么就可以通過宣傳，繼續向大眾用戶擴散。”
“就像當初托管健身房一樣。”
果立誠點點頭。
托管健身房成功的關鍵就在于：它確實比別的健身房有效。
當然，這種有效是有前提條件的：篩掉了大部分堅持不下來的客戶、強制用戶必須保證訓練時間、必須捆綁健康餐。
解決了“堅持”的問題，再不懂健身的人也能練出效果。
江源看向王曉賓：“王哥，趣味性這方面主要取決于游戲好不好玩，這個產品能不能成，就全看你的了。”
王曉賓點點頭，把手上的游戲設計方案分發給眾人。
“這是我給游戲寫的設計概念稿，雖然只是個大框架、很多細節還沒有完善，但方向已經很明確了。”
“我一邊說，你們一邊看，有什么問題可以隨時提問。”
王曉賓頓了頓，繼續說道：“這次的游戲名稱是《健身大作戰》。名字沒什么好說的，通俗易懂、好記一點，比較易于傳播。”
“重要的是它里面具體的設計。”
“首先從類型上，它是一款手游，同時，支持手機投屏。”
“這款游戲是配套器材使用的，我們不可能在器材上再給用戶配一個顯示屏捆綁銷售，那樣肯定就不好賣了。”
“做成手游，用戶可以根據自己的實際情況來選擇顯示的器材。覺得沒必要再額外花錢的，就用手機或者平板電腦；想獲得更好體驗的，可以專門配一個幾百塊的顯示器或者一兩千塊的電視。”
“這款手游可以直接跟騰達生活APP綁定，跟托管健身房數據互通，還可以推薦玩家購買摸魚外賣的健身餐，達到更好的訓練效果。”
“重點在于游戲的具體設計。”