出了偏院，剛才還嚴肅著臉的大明朝談判團隊神情都變得輕松。
劍拔弩張，噴口水，那是談判的需要。焦芳做過親民官，對下馬威、殺威棒這些手段，熟門熟路。
而王華作為翰林學士參與，主要是因為老王熟悉典籍、舊事啊！張昭需要狀元來撐門面。明朝這幫狀元都是有真才實學的！引經據典、出口成章那都是基礎操作。
其實，這事最好的人選是梁儲。只是梁學士覺得張昭搞互市貿易是非正常路線，擔任使者出使韃靼已經盡到職責，不愿意參與后面的談判。
梁學士做官、做人向來都能如履平地。和他這方面的做事原則無不相關。
張昭只好把王華喊來。同時，也是讓太子朱厚照能夠隨時了解到談判的詳情。
鴻臚寺卿柳淵全程夠沒怎么開口。對方都是用的漢話，他準備的翻譯都用不上。
他心里清楚現在眾人輕松的原因。別管最后談的如何，有當朝第一紅人張昭負責，他們這些人的官帽子絕對是安全的。
焦芳作為“地主”，邀請張昭等人到他的公房里稍坐、喝茶。張昭和焦芳關系不錯。他前段時間還借助焦芳的職權，把教坊司的分舵開到美食鎮中。
待小吏把茶水送上來，焦芳笑著道：“今日這韃子的官話說的還不錯。他不會真以為朝廷急著和他們互市吧？”
他是干吏。對互市里面的門道清楚的很。歷年來互市，都是北虜來求大明開市。
產自中原的日需品對他們的吸引力很大。譬如：鐵鍋、布匹、茶葉、酒、糖等等。草原上物資很匱乏的。韃靼人真要不想互市，梁儲去一趟韃靼就能把人忽悠來？
張昭一身緋袍官服，那張年輕的臉讓周圍一幫官僚們看慣中老年緋袍大員頗為不適應，坐在臨窗的木椅中，拿起茶碗喝茶，笑道：“官話說的好，減輕柳寺卿他們的負擔啊。今天第一天，雙方先相互摸底。以我的看法，接下來的商稅談判是重點。”
王華和柳淵兩人點頭。
歷年來互市就是雙方相互交易。以物易物，或者金銀交易。真正得利的是參與交易的大商人。而大商人背后都是國朝的縉紳。朝廷沒有收入。
而這一次，張昭不僅要對國朝的商人征稅，還要對來交易的韃靼人征稅。稅率為十五稅一（約為7%）。稅務司都設立了。然而，韃靼人不會輕易同意。
焦芳捻須道：“在何處互市，他們會爭一爭。這問題不大。倒是修建互市用的城池支出，這也會是談判的重點。”
“慢慢談，不著急。”張昭心態很好。
挖坑埋人啊，總得有點耐心。
明朝當前的國力并不足以支撐他率新軍營橫掃草原，滅掉韃靼。所以方才有現在和韃靼人互市。
其目的，是為保持韋州大捷后對韃靼人戰略僵持階段的優勢。互市的好處，張昭之前在武英殿中和重臣們都介紹過。其一：貿易順差、商稅。其二，增強韃靼人中對抗小王子的部落的實力。
對于增強明朝國力這個目標而言，貿易順差、商稅這都是有益的補充，屬于外因。內因部分就是張昭現在正在做的：釋放人口，搞制造業。