席云飛緩緩點頭：“可行，分幾個檔次最好，還可以做一些長條形的火柴，方便長安那些掌燈的人夜里點燈籠所用。”
“對啊！”安濟聞言一喜，這又是一個不錯的好點子。
“定價呢？”席云飛呵呵一笑，拿起手里的瓷瓶火柴，朝他問道：“瓷瓶裝的打算賣多少錢一瓶，我看著瓶子不錯，應該價格不低吧？”
提到如此敏感的話題，安濟瞬間沒了主意，轉頭看向魏管事和徐管事，打算征求他們的意見。
不過他們也不知道，畢竟最了解成本的是安濟和席云飛。
席云飛見狀，莞爾一笑，施施然道：“瓷瓶裝按一百文一瓶來賣吧，定位就是最高端的火柴精品，回頭再讓木匠做幾個檀木盒子，一個盒子裝十瓶，一盒剛好一貫銅錢。”
“十瓶賣一貫？這個價格會不會太······”魏管事欲言又止。
席云飛不以為意，道：“扣去檀木盒子和瓷器的成本，其實也還好，況且這是一個看臉的時代，你們是不知道，相同的一罐泡菜，裝在木箱子里賣和裝在竹筐里賣，我能多賺五成。”
說到看臉，魏管事三人都是暗自點頭，莫說民間如此，就是朝堂上，選官也要看臉的，長得賊眉鼠眼的人一輩子也別想當官，這些都是有講究的。
安濟點頭道：“就按照二郎說的來定價吧，不過普通盒裝的要便宜一些，畢竟咱們的主要目標是普通的老百姓，如今長安城不少平民都還是十幾戶合用一塊火鐮呢，有了火柴大家都能方便取火，這是好事兒。”
席云飛‘嗯’了一聲，拿起一根火柴再次點燃，看著火焰，道：“普通盒裝的就賣一文錢一盒吧，一盒五十根火柴，可以用個把月。”
“可行。”
“一文不算貴。”
魏管事和徐管事雙雙點頭表示贊同。
安濟自是沒有意見的，相比于火柴的利潤，如今小西山的莊民能夠重新有個活下去的生計，他已經非常滿意了。
頓了頓，安濟又道：“那如何出售鋪貨？”
席云飛看了眼魏管事和徐管事，見他們也看著自己，顯然這事兒又得自己拿主意。
“這樣吧，后日剛好又是休沐，新一期的《知音》發行時，買一本《知音》送一盒火柴，先把知名度打出去。”
“買一本送一盒？”席云飛話音剛落，魏管事急忙開口阻止：“那怎么行？如今《知音》在長安城的銷量不下于兩萬冊，真這么送，那不是要直接損失二十貫？”
安濟和徐管事聞言一怔，都是緊張的看向席云飛，畢竟二十貫不少，哪里有平白送人的道理？
席云飛沒好氣的看了他們一眼，解釋道：“不止是普通盒裝的要送，瓷瓶包裝的精品火柴也要往幾個國公府和皇城里送一些，你們別只看著眼前的利益，當初我的泡菜和《知音》都是這么送出來的銷量。”
三人面面相覷，聽席云飛的意思，不止要送盒裝火柴，連瓷瓶包裝的都要送出去不少，這可都是錢啊，心疼是肯定的，不過席云飛說的也有道理，只要火柴好用，就不怕他們不買。
席云飛見他們還在糾結，無語道：“不然送出去的火柴就放少點，一盒放十根吧，省得您三位心里不痛快。”
三人聞言臉色一喜，這個決定好，一盒十根火柴，給人試用的目的達到了，火柴坊的損失也不會太大，倒是一舉兩得。
“行，就這么辦，我現在馬上回去，讓大家準備兩萬盒試用裝的普通火柴，至于精品包裝的······”安濟看向席云飛。
席云飛朝魏管事和徐管事努了努嘴：“普通包裝的交給我，精品包裝的各準備五十份給魏叔和老徐吧，兩位一個負責文官，一個負責武官，卻是剛好。”
“善！”
“如此甚好！”