“我們唯品會的定位是一家做特賣的電子商務網站，目前主打的產品是二三線品牌。同時，我們首頁上的布局推薦，也與傳統電子商務網站不同。以環宇商城和環宇百貨為例，環宇電商兩大平臺因為覆蓋的產品種類太多，所以他們的官方首頁不可能推薦得了這么多的產品。他們的模式只能采用標準化，價格與品牌模式。”
“但我們唯品會不一樣，我們唯品會首頁推薦的一些產品會根據不同時間不同客戶群體做出一系列的改變。比如我現在看到首頁上面推薦的是這一些產品，我再刷新一下，我看到的就是另外的了。”
初開始在見到熊曉戈時，陸雪還有一些緊張。
不過在不斷介紹著自己產品之時，陸雪已經進入到了角色當中。
“這是屬于智能化推薦？”
熊曉戈還是有眼光的，一下子看出了這個推薦的模式。
“熊總慧眼，這確實是智能推薦，我們會根據用戶群體的不同，在首頁推薦不同的產品。當然，我們這么做不僅僅是為了智能推薦。我們的這個智能化推薦其實是模擬現實購物空間。”
“模擬現實購物空間，有意思，陸總，能詳細說說嗎？”
“當然可以。”
陸雪再次解釋說道：“還是與環宇電商來例，因為他們平臺夠大，所以他們不可能推薦所有的商品，他們只能按價格與品牌做為標準為操作。但現實當中我們逛街并不是這樣逛的，我們現實當中逛街其實是一家店一家店不斷的逛，不斷的挑。在逛街的時候，雖然我們可能還會注意品牌，但更多的是找適合我們的衣服。甚至，我們根本就不是在找衣服，我們就是在逛街，我們可以一件也不買，但我們可以為此逛街好幾個小時。”
“特別是對于我們女生而言，但在傳統電子商務平臺，我們很難體會到這種逛街的樂趣。所以，我們才打造出了智能推薦模式。一方面這個模式可以更為貼近用戶的品味，另一方面，我們也能讓用戶體會到現實當中的逛街樂趣。”
“精彩。”
熊曉戈帶頭鼓掌。
他之前就一直覺得這家網站完全的避開了各大電商巨頭的競爭，這其實就是一大亮點。
沒想到，來到現實考察，唯品會還給了他這么大的驚喜。
“陸總，我很欣賞你們唯品會的模式，我覺得你們的模式不但特別的新穎，而且也避免了與巨頭的直面競爭。同時剛才你說的模擬現實逛街理念我也非常的贊同，這應該屬于你們唯品會獨創。我想問的是，你們靠什么保證用戶對于唯品會這種暫時定義為二線電商網站的興趣。”
“其實我們的模式就已經能夠很吸引用戶，我們通過打折，通過智能推薦，通過模擬現實逛街等等……以及，未來我們將推出的閃購模式。”
“什么叫閃購？”
“就是限時搶購。”
“陸總，您又給了我一大驚喜。”
熊曉戈很滿意，接著繼續問道：“如果我們放棄投資你們，同時，其他資本也暫時沒有投資貴公司，你們將通過什么樣的模式發展？”
“這一塊我們已經在做。如果暫時沒有風投注資的情況之下，我們將先走校園路線。我們暫時會將最為重要的客戶群體定位于校園學生群體。這一部分群體看起來不多，但其實卻是最為主流的網絡購物群體。因為我們本身又是在校學生，所以我們在推廣這一群體當中有一定的優勢。同時，因為定位于校園群體，我們的宣傳成本可能也不會太高，但取到的效率卻并不低。當然，具體還得看實際情況。”
“我覺得這個以校園開始的策略非常好，現在你們就可以做。”
熊曉戈微笑著說道。
“謝謝熊總的建議。”
“不要謝我。接下來，我們可是要來還價的……”
上面說了這么多，接下來才是重頭戲。
不過，這也讓陸雪更為的激動。
看現在的情況，似乎IDG已經決定了。
至于接下來的，那就是唯品會值多少錢，以及融多少錢的問題了。
“我看了你們的融資意向書，你們只愿意出讓10%的股份，實在是太少了。”
“熊總，目前我們是第一次融資，第一次融資出讓股份過多的話，不利于未來網站的發展。”
“正是因為第一次融資，所以你們更應該出讓更多的股份。至于未來，只要你們發展得好，就算是只出讓小部分股份，也有很多風投感興趣。”
“我們認為目前出讓10%的股份已經夠我們發展。”
“但我們IDG一般最少需要20%的股份。”
“熊總，10%的股份是我們的底線。”
“行，這塊先不談。”
熊曉戈經驗老道。
暫且擱置問題并不代表他們退讓。
此時先不談，等到一定時候回來再談這個問題也不遲。
“在你們的意向書里，你們對于唯品會的估值為1億人民幣。”
“是的。”