“我們總說，一切工作都是圍繞營銷展開的。但是，這項目中，營銷部的意見根本沒有得到尊重和重視。總是被一些借口打亂了計劃。舉個例子，從拿地到開盤，我們用了多少時間？一年半！那些專業的公司需要多長時間？半年！而我們最初的計劃，是從拿地到開盤，最多九個月時間。整整拖了一半的周期。”
齊格覺得嗓子有些發干。喝了一口茶。接著說道：“然后，我們原計劃中的體驗區，不經過營銷部同意便大幅縮減，從四千多平米，縮小到現在不足一千平米，而且設計和工藝都極為落后。根本沒有達到預期效果，反而在客戶心目中留下了負面的印象。當然，這其中我也有責任，那一個多月時間我不在崗位。”
老大看著齊格，手中的香煙燃了一大截。
“我一直告誡：這個項目的目標必須是一個終極改善型住宅項目。也就是說，在各個方面，都要做到極致。因為地段決定了絕對不可能面對大量的首次置業者。距離主城區十來公里，在四五線城市，這個距離本身就蘊藏巨大的風險。可是，我們的人，從上到下，都還是以城市公寓地產的理念做這個項目。”
齊格打住話頭。他不想說了。有些事情，不提還好，一提就來氣。小青在旁邊看齊格的臉色不大對，輕輕的扯了一下他的衣袖。齊格回頭看看她，笑了笑，迅速平靜下來。
老大沉思了一會，說道：“現在有沒有更好的辦法，迅速的出貨？你也知道，公司目前的資金有些困難。”
“是不是有人建議降低銷售價格？”齊格直接問道。
“是的，現在楊董包括夏總還有何總他們都在建議，降低銷售價格，盡快回籠資金。”
齊格冷笑道：“按照他們的想法實施的話，可能能賣出一部分。但是，可能的結果還有一個：退房的有很大一部分。而且，項目的聲譽將會受到極大的影響。就我所知，目前的銷售合同最多就是備案，按揭都還沒有簽吧？”
老大又沉默了。齊格明白了，他的話其實沒有用。他的意見，在老大看來，遠水救不了近火。
“融資壓力那么大嗎？”齊格問。
“總能想到辦法的。融資還不是最難的。只是再融資的方案公司的其他股東不同意。”老大說。
齊格不說話了。
這個項目，位于城區外的一座山腰臺地上，俯瞰長江和整個城區，周圍森林植被茂盛，是一個不可多得的居家勝地。他們接手之前，是一家浙江的小開發商，以空手套白狼的方式得到這塊地，然而卻在規劃上設計為高層，其容積率達到了3。因此，在前期預售的時候便遭遇了滑鐵盧。
老大接手時，齊格便始終堅持做別墅和多層洋房產品，不做高層。當時市場上尚沒有同類產品供應，這在齊格看來是一個市場空白。但他也拿不準，面對城市化率不到百分之三十的這個市場，究竟會在多長時間內會吸引更多的開發商進入。小心起見，項目一開始便必須盡全力，按照他的話說是打造三個“標”，即當地洋房最高建筑標準、當地最佳生活標桿、當地富裕人群生活區標簽。老大同意了，當時的董事會也同意了。可是，在過程中，卻因為各種各樣的原因，逐漸的偏離了最初的計劃。
齊格知道，這是思維慣性。因為，董事們都沒有做過同類型項目。當時，也沒有同質競爭，以至于在開發過程中，控制成本便成了他們的一個重要目標。然而，今年年初，碧桂園、恒大等大型開發企業不約而同的進入這個市場，并在極短的時間內，就開工建設，然后三四個月的時間便順利開盤。齊格他們本來占據先機的，卻變成了后發。品牌影響力、質量、體驗感與幾個大品牌相比，相差簡直不以道里計。
“齊總，謝謝你這一年多時間付出的努力。”老大放下茶杯，說道，“這項目當初要不是那么輕率的盤下，也不至于如今這樣子。”
齊格知道，這是談話要結束了。然而，他該說的已經說了，不該說的也說了。但他還是忍不住說道：“老大，當初的決策是沒有問題的，問題在于執行。當初的定位也沒有錯，只是錯過了最好的時機。但是，項目本身是沒有問題的。所以，著眼于長遠，舍棄一些短期的利益，甚至舍棄一部分預期收益，將品質的概念成為項目的符號，還是很有希望的。”
“謝謝！我會好好的思考你的建議。”老大終于露出了一絲微笑。
齊格坐直身體，說道：“我明天就要和青青出去旅游。估計要一段時間才能回來。今天就暫時告別了。你自己也早點休息。”
然后站起身，為小青披上外套。
老大也站起來，微笑的看著齊格，等齊格轉身過來的時候，他伸出手，和兩人握手道別。這是他的一種涵養。任何時候，他都會起身相送。
走出室外，小青低聲說道：“他好像根本沒有聽進去你的意見。”
齊格笑道：“我知道他很難聽進去。我估計我說話的時候，他滿腦子想的都是如何快速銷售。”
“那你還說？”
“有些事情，做和不做，雖然明知道結果都差不多，但是，誰知道做的時候會不會有意外發生呢？做總比不做好。”齊格道。