關健時刻，呂凱挺身而出！
那些逃難到此的建寧郡家族，沒有了立足之地，只有背水一戰！
呂凱以身作則，與那些世家達成一致，呂家將與他們一起，帶領私軍出城堅守幾個緊要關隘，阻止雍闿的叛軍進入永昌郡。
而永昌郡的其他世家大族，只需要協助太守王伉守住郡城，并為守關隘的軍隊提供糧草軍需即可。
能夠保住家族的武裝力量，只是損失一些軍需糧草，這些世家大族還是能夠接受的，他們很快達成一致，同意了呂凱的方案。
因為呂凱很早之前就作好了防守方略，也作了一些必要的準備工作，他很快安排好了各路關隘的防守事宜。
然后，呂凱親自書寫了一封《答雍闿檄》，派人送給雍闿，并在軍中宣讀，提高士氣。
信中，呂凱引經據典，對雍闿連捧帶損，把自己的軍隊定義為正義的一方，反過來勸雍闿道：“將軍若能翻然改圖，易跡更步，古人不難追，鄙土何足宰哉？”
呂凱牢牢占據了道德的至高點，在輿論戰中取得了上風，軍隊士氣如虹，摩拳擦掌，準備迎接叛軍的進攻。
……
……
諸葛亮把趙云調往陽平關，馬謖就任丞相府參軍，他的壓力可不小。
這次諸葛亮領軍出征，參軍這一職務，己經有了蔣琬，一路處理軍務。
而馬謖的丞相府參軍，卻是一個職位，在這次出征中具體擔任做什么職務，還要看主帥諸葛亮的安排。
顯然，諸葛亮對馬謖的軍事才能還是相當肯定的，他是要馬謖接替趙云的先鋒職務！
諸葛亮用著趙云順手，除了他的統兵能力強和武功高，最主要的原因是他的執行力強，他每次都能把諸葛亮交待的事情辦得穩穩妥妥。
而馬謖明顯是長于軍略，武功雖然也算不錯，但與趙云相比絕對不是一個檔次。
用馬謖替代趙云為前鋒大將，最大的短板就是他在軍中的威望不夠，而且和手下將士不熟悉。
這是典型的“兵不識將，將不知兵”，等于是臨陣換將，實為兵家大忌！
諸葛亮熟讀兵書，深通兵法，可以說用兵如神，是不會犯如此低級的錯誤。
顯然，諸葛亮是想壓榨出馬謖的全部家底。
對諸葛亮的用意，馬謖心知肚明，他在與諸葛亮作出“君子協定”以后，就派人前往越巂郡，對馬家私軍作了妥善安排。
因為收容了荊南敗軍鐘岳、楊奎、傅力、張壯四人的數千兵馬，再加上沙家的私軍，一共有上萬人馬。
后來馬謖派出賀云、方山、鐘岳、楊奎、傅力、張壯帶領六千兵馬打入孟獲內部。
留下龔力、田石保護沙、馬兩大家族，他們統領的精銳軍隊已經不足五千，而馬謖能調用的軍隊不足二千。
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