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馬謖心里是非常不愿意招降高定，他可是自己獲取越巂太守的最大對手。
但他也不能為了一己之私，給平叛大軍帶來很大的戰損。
他也不想和諸葛亮這個如兄長般愛護自己的上司唱反調，況且能夠不戰而勝，招降高定的一萬多精銳，當然是好事。
他斟酌了一下說詞，先是附和諸葛亮的招降方案，說了一大堆招降高定軍隊的好處。
最后，馬謖話鋒一轉，輕飄飄地說道：“高定恣睢，兩次叛亂，影響極壞，難保他不會再次叛亂，招降高家是必須的，而招降高定個人則是弊大于利李益領軍投降，等于整個李家已投降，但李求承伏殺龔德緒太守，也不宜招降，必需要懲罰，方可震懾其他叛將。”
諸葛亮也擔心招降高定會給平叛帶來很大的負面影響，他當然聽出了馬謖話中之意，也覺得所說有理，就對馬謖說道：
“幼常，高定不死，很難招降其部下萬余精銳，而要在戰場上殺死高定，我軍自身的戰損太大了，但接受高定的投降以后，再追求他叛逆罪責處斬，不是王道，信義不著，于平定南蠻叛亂很不利，你可有兩全之策？”
馬謖一直致力于改變自己夸夸其談的性格，因關系到未來的升遷之路，盡管他對斬殺高定早就有了詳細的計劃，但他只是簡單說了一句：“可先殺高定而后招降。”
殺了主帥再招降其部下，本是各大勢力的慣常做法，主要是防止收降的軍隊在首領的帶領下叛亂。
諸葛亮的治國主張是法、禮并用，威、德并行，強調“訓章明法”、“勸善黜惡”，亦即以法為體，著重公平客觀原則；以德為用，著重教化為本。
馬謖的提議，也是恩威并用，符合諸葛亮的理念。
諸葛亮采納了馬謖的意見，決定繼續執行實戰練兵，還是釆用十面埋伏陣對付高定。
斥候送來了高定大軍的行程，諸葛亮第二次擺出了十面埋伏陣，過程非常順利，但調整了各個將領的任務。
原本擔任誘敵的廖淳，改為設置陷阱，而原本負責設置擂木陣的閻芝，則頂上前去誘敵，除了馬謖，每個人都換了新的任務。
馬謖還是繼續執行正面阻擊的任務，諸葛亮把已經投降的高福和李益交給馬謖，并囑咐他盡快在戰場上斬殺高定，然后讓高福、李益出面收降叛軍。新筆趣閣
馬謖胸有成竹，馬上制定了陣前斬殺高定的計劃，他派心腹小校通知“鄂煥”，讓他配合執行。
高定沿途派出了不少斥候，但因為諸葛亮在多處設卡伏殺，沒有一個斥候活著回去，他完全不知高福已經全軍覆沒的消息。
而回來的幾個斥候，則是他的心腹重將“鄂煥”派出去的，帶回來的消息，都是馬謖杜撰的高福已經安全進軍的假消息。
很快，高定的一萬大軍就進入了十面埋伏陣，負責誘敵的閻芝，領二千兵馬，攔住了高定的前軍。
閻芝在荊州就已經投奔劉備，是跟隨張飛進攻西川的主要助手。