其實，是馬賢自己把事情想的復雜了！這個事情巳經無關才干，卻是與身份和性格密切相關。
馬良做為一個讀書人，講究的是浩然正氣，以君子的標準嚴格約束自己，胸懷坦蕩，以誠待人，自然就很容易得到他人的認可和信任。
而商場如戰場，到處都是爾虞我詐，商人們稍有不慎，就會上當受騙、血本無歸。
這樣的事情，對商人來說是司空見慣，商人之間的交情，是以利益作為衡量標準。
每一個商人，都需要睜大眼睛，就算不去欺騙人，也生怕自己上當受騙，相互之間缺乏信任感。
也許有的商人，從來沒有騙過人，認為得不到他人的信任，有點冤屈！
其實，一個時刻防備他人的人，不被他人信任，也是天經地義的事情。
如果是被騙過的商人，在內心深處，多少潛藏著從別人身上再騙回來的想法，突然行騙，也是大有可能的！
如果換作是馬賢與沙摩柯相交，由于他的商人身份和商人的做事準則，就算他說的天花亂墜，在如此短的時間里，也不可能得到沙摩柯的信任！
但馬叔常的才干可不假，僅僅憑著馬良的一紙書信，在很短的時間內準備了足夠的貨物，以優惠的價格與蠻族的交易順利完成。
因為這次商品的價格公道，也因為他是馬良的哥哥，沙摩柯對他很快就認可了。
對下一步的交易，沙摩柯并沒有提出任何異議，完全按照馬叔常的方案進行。
因為他已經把馬良、馬謖當做自己人，馬賢自然也不是外人了。
馬賢把事情敲定以后，就雷厲風行辦理有關以蠻族交易的事情，最讓他頭痛的是，還是沙家寨與馬家河的交通非常不便。
荊州江河湖泊眾多，那時候荊州的交通運輸，主要是依靠水運，貨物從馬家河運到沙家寨，走水路要先反方向行走上百里水路，進入長江航道。
然后從長江逆流而上，進入洞庭湖之中，從洞庭湖進入湘江。再從湘江逆流而上，還有數十里的水路，才到了沙家寨。
這條水路走下來，不但大大提高了商品的運輸成本，而且因為沿途風高浪急，礁石眾多，船只很容易出問題，加上沿途還有不少的水賊存在，這運輸的風險也很大。
這樣一來，商品價格上的優勢就蕩然無存，如果要價太低就無錢可賺，如果要價太高，蠻族恐怕也不會接受。
馬賢為了降低成本，就親自沿著這條水路走了一趟，想要實地考察，改變這種狀況。
馬賢真的是才干過人，尤其是在商場上思路敏捷！
沒有多久，還真讓他找到了一個方法，馬叔常在湘江南岸買了一大片荒地，因為這里不能耕作，價格非常便宜。